创业计划书的商业模式.pdf

★精品文档★ 创业计划书的商业模式 导读： 创业计划书的商业模式是怎么样的今天小编为大 家详细解析，欢迎阅读。 商业模式是一种清晰的商业逻辑， 具体的商业模式设计 包括确定： ①客户选择 ②价值主张 ③客户关系和战略控制措施 ④分销渠道和效果评估 ⑥核心能力适应范围等 客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有 某些共性，从而使公司能够 ( 针对这些共性 ) 创造价值，这个 过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位 ; 进一步引申 就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值， 提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务， 这些产品 和服务为什么对目标客户非常重要， 促使他们愿意花更多的 钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张， 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供 的价值 ; 价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这 些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润， 从而确定 企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系， 即公司如何同其消费者群体之间所建立的联 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 7 ★精品文档★ 系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时， 建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明 确有效的竞争措施， 在与竞争对手的市场竞争中处于有力的 地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是 公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么 ; 通过具体的分 销过程真正与客户接触， 明白是否能够有效的满足客户的特 定需求，在更高层次上理解客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格， 其中包和活动的配置， 即如何运用企业现有的来实现战略控 制的效果，倘若现有的和能力还有缺陷，是否可以通过合作 伙伴络， 即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现 其商业化而形成合作关系络， 即公司商业联盟来实现商业模 式设计的效果最后还要考虑成本结构， 即所使用的工具方法 和合作的货币化描述， 是否能够在客户本身能力的许可范围 内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择 和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的和能 力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服 务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位， 有获得市场价值的有效方 法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 7