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2022-02-19 发布于江苏
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宝洁渠道策略.docx

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宝洁渠道策略 1. 合理分工宝洁和其他渠道成员之间，根据各自的长处来确定职能分工：注解：表中的经销商是指宝洁在各地精心挑选的实力雄厚的批发商。他们必须符合一定规模、财务能力、商誉、销售额、仓储能力、运输能力和客户结构等指标。其中所谓客户结构是指，候选经销商必须具备一个较为完善的、有一定广度和深度的客户网络，网络中应包括一定数量和一定层次的二级批发商和零售商，并且能较为完善地覆盖一个区域市场。这一选择标准表明宝洁更重视渠道资源本身。由表 1 可以看出，合理分工可以避免因职能上的重复而造成的资源浪费，降低渠道成本。渠道成员之间，以各自核心能力的差