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屈臣氏的营销策略分析 营销方案——4P策略的选用 1、 产品策略（product） ??屈臣氏的商品构成特色------用世界一流商品构成产品 ??屈臣氏具有完善的核心商品结构。在屈臣氏，顾客可以发现不同的产品构成：大众知名品牌满足顾客求名的消费心理，独家特有品牌满足顾客的个性化需求，药妆品牌解决问题性皮肤的问题，新产品推荐满足顾客求新的消费心理，热卖精选满足顾客求廉的消费心理，在屈臣氏购物可随心所欲，屈臣氏更能满足顾客的个性化需求。 ??屈臣氏会根据门店所在的不同地段和商圈消费水平，安排店内的品种结构和产品布局，使之尽量符合当地顾客的习惯和需求。在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。当然，这种产品比例并不意味着屈臣氏每个店里所售卖的产品都大同小异。 ??跨国并购。和黄收购屈臣氏后，李嘉诚进行的多次跨国并购，是一种必要的战略选择，在一系列海外业务并购中，依靠资本在短期内实现了业务扩张，屈臣氏成功地建立了自己成功的核心产品组合。 ??屈臣氏在仓库有一个样本店,那里销售每一个品类的产品,并进行SKU的分析。SKU的分析就是根据一个产品销售的情况、对消费者的吸引力和市场调查,描绘出一个未来一至二年品牌发展的蓝图,包括品类确定和产品跟踪。当产品品类确定下来以后,就进入了自有品牌产品利润的检测阶段