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肥料薪资架构与晋升制度
一、制定目的：
为促进营销团队建设，夯实团队基础，提升业绩平台，本着以人为本、绩优导向、公平公正的原
则，特针对销售人员制定基本法。
二、营销人员职级分类：
营销人员职级分类：促销员销售经理省区经理大区经理运营总监
1、总经理部署，经人资面试通过后录用，在经部门经理决定录用并上报备案。
2、根据经营成本、发展规模和绩效状况，将适时调整岗位职责与人员编制、调整考核与薪资标
准等。
三、公司市场部组织架构说明：
市场运营部
四、薪资架构:
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
各职级人员月度薪资标准与构成：
1、促销员：资=底薪+销售提成+出差补助+话费补助+其他奖励
2、销售经理：薪资=底薪+销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+新开客户奖+年终
奖
3、省区经理：薪资=底薪+省区销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+年终奖
1
4、大区经理：薪资=底薪+大区销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+管理津贴+年
终奖
5、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动
合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效。
级 底薪 绩效 销售提成 新开客户 出差补助 话费 油补 年终奖 任务额
促销员 2000 1% 实销 销冠军 50万
销售经理 2000 700 2% 200/400 实销 销冠军 150万
省区经理 2400 700 200/400 实销 销冠军
大区经理 2700 700 200/400 实销 销冠军
备注：销售任务完成 100%者提成是2%计提,低于80%以下者无奖金。
备注：新开客户首次进货量金额不低于10000元，奖励200元，如整月开发客户满8个以上另外在
奖励400元（客户无退货）
五、提成制度：
销售人员的销售任务额由销售管理人员公布。
1、提成结算方式：年底结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2、提成计算方法：销售提成按每个人所负责区域客户回款金额的百分比计提。
4、业绩超额提成部分:
销售任务超额完成20%以提成按2.2%计提
销售任务超额完成30%以提成按2.6%计提
销售任务超额完成50%以提成按2.8%计提
（备注：以上提成是任务额超出部分计提）
2
六、晋升标准：
1、促销员晋升标准：
在考核期内的业绩满足下列条件之一者，晋升销售经理：
（1）全年业绩完成指标，专业知识考核过关，客情关系维护合格者，次年晋升。
（2）劝退标准：单月业绩挂零者，或连续3个月累计业绩低于 20万者，予以劝退；并且需服
从公司安排。
2、销售经理晋升标准：
全年业绩完成指标，专业知识考核过关，客情关系维护合格者，则次年晋升省区经理。
（1）降级标准：销售经理连续三个月累计业绩低于30 万者，或单月业绩挂零者，则降为促销
员或者劝退，并且需服从公司安排。
3、省区经理晋升标准：
所属业务团队管理有序，区域情况熟悉，客情关系好，全年任务完成指标，次年晋升大区经理。
（1）维持标准：省区经理连续两年完成全年任务指标。
（2）降级标准：省区经理连续两年未完成全年销售指标者，则降为销售经理或者劝退，并且需
服从公司安排。
4、大区经理晋升标准：
首先组建销
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