营销部提成方案修改.pdfVIP

酒店 销售部绩效提成方案 为打造专业、高效的销售团队，充分调动销售部全体员工的工作积极性，激励员工努 力为酒店创造更大的效益，提高酒店整体绩效，特拟定销售部绩效提成方案，具体内容如下： 一、 考核对象 销售部经理、大客户经理、新媒体经理 二、 考核时间 从201年月1 日到201年月日执行。 三、 考核原则 个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，做到个人、部门、酒店三 统一。 四、 考核目的 酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。 五、 考核范畴 （一） 客房 会议团队、旅行社团队、协议客户（政府、金融、医疗、教育、商务、企 业）、网络订房等由销售部人员进行开发、维护、接待的客人用房。 （二） 餐饮 协议客户、会议团队、旅行社团队、婚宴等由销售部销售人员进行开发、 维护、接待的客人用餐。 （三） 业绩考核范畴 1、 业绩考核范畴不包括返佣金额； 2、 低于酒店价格体系规定价格的接待，未经酒店领导批准不计入业绩考核范畴。 （四） 部门业绩释义 部门业绩是指本部门所有销售人员、部门负责人以及经市场销售部洽谈的 团队、会议、散客所创造的全部在店的营业收入总和。 六、 销售部员工的薪资结构 销售人员工资=底薪+绩效+补贴+业绩提成 1、 底薪按照酒店工资制度执行。 2、 补贴主要包括：酒店配备手机一部，通讯补贴（100元/月/人）由酒店承担， 超出酒店承担的通讯费用由个人承担。业绩提成：与完成部门分配任务完成 比例相关连。 七、 销售部提成比例及分级 1、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的 70%，再根据岗位不同，制定个人的任务量, 大客户经理需完成54% （三人），新媒体经理需完成16%，如下列公式： （1）、销售部月度任务量=酒店月度总任务量×70% （2）、销售部月度任务量=大客户经理任务量+新媒体经理任务量 A、大客户经理任务量=销售部月度任务量×77%/3 B、新媒体任务量=销售部任务量×23% 备注： 旅行社收入计入销售经理业绩，业绩根据签订合作合同的负责人计入该负责人销售 1 / 4 业绩。 例如：酒店1 月份总任务量为75 万，则销售部总任务量为52.5 万。 大客户经理任务量=52.5 万×78.6%=41.3 万 （3 人） 新媒体经理任务量=52.5 万×22%=11.55 万 (1 人) A、 充值会员卡不计入销售业绩，但可计会员卡充值提成。 B、 每月完成当月销售任务的100%，发放当月全额绩效工资； C、 每月超额完成当月任务量的，业绩提成= （实际销售额- 目标销售额）*5%； D、 每月完成当月任务大于60%不足100%的，当月绩效工资按实际完成比例的80%发放， 无业绩提成；连续三个月个月完成任务额不足50%者，公司予以解聘处理。 八、 销售部工作内容 整个部门日常工作、第三方前期的联系、对外销售酒店产品（客房、会议室、餐厅用餐等）。 2、大客户经理工作内容：负责酒店周边半径5 公里以内及其他市场的联系并进行前期 洽谈，负责后续维护、对外销售酒店产品（客房、会议室、餐厅用餐等）。 3、新媒体经理工作内容：微信平台的推广宣传酒店及第三方（OTA）的开发维护、 议的招待、对外销售酒店产品（客房、会议室、餐厅用餐等） 九、 外部机构提成方案 （1） 外部机构是指：凡是能为酒店介绍住房和用餐的单位和个人，应给予提成或者返利， 使其成为酒店编外营销经理，使酒店在不增加费用的前提下为酒店创收。 （2） 凡外部机构介绍的客户一律只能享受协议价，避免酒店价格体系的混乱。 （3） 外部机构提成=协议价×5%×天数 （4） 外部机构需预订房间时，酒店内部联系人须提前订房，订房时必须填写客房预订