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直销经理绩效考核方案设计 受控状态 方案名称 直销经理目标责任书 编 号 为明确直销经理的工作权责与目标，完成公司的销售目标，提高经济效益，特制定本目标责任书。 一、责任期限 ××××年××月××日～××××年××月××日。 二、直销经理的权利与义务 1．义务 （1）组织制定并修改直销部规章制度、销售策略。 （2）组建、培训、考核、监督部门直销团队。 （3）进行目标分解，领导部门员工完成公司下达的目标任务。 （4）保证销款率，严格控制应收账款的额度，减少呆坏账损失。 （5）严格执行销售费用预算，合理使用销售费用。 （6）组织分析市场情况，提供相关的市场分析报告，为公司的决策提供依据。 2．权利 （1）销售业务在公司规定的价格底线上自主决定成交价格。 （2）对预算内的销售费用享有支配权。 （3）享有部门员工奖惩、争议处理的建议权。 三、直销经理薪资构成 1．固定工资，按月定额发放，每月 元。 2．月绩效工资，与其月度考核结果相挂钩，按月发放。 3．季度奖，与考核结果相挂钩，按季度发放。 4．年度奖，与年度考核结果相挂钩，年终发放。 四、工作目标与考核 直销经理的工作目标可分解为财务、内部运营、客户、学习发展等四个方面的目标，公司将这四个方 面的工作内容进行细化，设计相应的考核指标。 1．公司根据工作目标与考核指标，制定直销经理考核表，具体如下表所示。 直销经理考核表 层面 指标项目 权重（%） 工作目标 考核标准 得分 1．每低 万元减 分，每高 万元， 销售额 20 为 万元 加 分 2．销售额低于 万元，该项得分为0 1．每低1%减 分，每高1%加 分 账款回收率 10 为 % 财务类 2．回收率低于 %，该项得分为0 1．每低1%减 分，每高1%加 分 销售毛利率 5 为 % 2．毛利率低于 %，该项得分为0 1．每低1%加 分，每高1%减 分 销售费用率 5 为 % 2．费用率高于 %，该项得分为0 1．每低 人减 分，每高 人加 分 团队新增人数 10 为 % 2．人数低于 人，该项得分为0 1．每低1%减 分，每高1%加 分 销售增长率 5 为 % 2．增长率低于 %，该项得分为0 内部运