原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
行政管理体系三级文件 编 号 XX3-MD-001
生效日期 2016-11-01 营销部业务提成管理办法 版本号 A/1
拟订日期 2013-07-18 页 次 第2 页 3 页
1.目的
本着多劳多得，优胜劣汰的原则，以最大限度地激发营销人员积极性、主动能动性以及团队士气、协作
精神、综合素质的提升，特制定此办法。
2.适用范围
本办法适用于营销部全体人员，新客户引进及新项目引进同样适用于其他人员。
3.术语和定义
3.1 新客户：个人引进的未曾与公司有过合作的客户。
3.2 新项目：需要独立报价、新开模具的项目。
3.3 老客户：公司现有客户（详见客户清单）。
3.4 模具销售额：新开模具向客户所收取的全部模具价款（老项目的复制模具销售额不在此之列）。
3.5 产品销售额：销售产品向客户收取的全部货款。
4.职责与权限
4.1 营销部:
4.1.1 负责拟定部门及个人年度目标。
4.1.2 负责对部门各销售工人员进行考核。
4.1.3 参与办法中相关比率的讨论与决议。
4.2 财务部：
4.2.1 对营销个人销售业绩与部门销售业绩进行分类统计核算。
4.2.2 根据销售业绩统计表核算出营销部门提成奖金。
4.3 行政人资部
4.3.1 参与本办法拟订，修订，并监督本办法执行。
4.3.2 对各核算过程进行监督。
4.4 PMC 部
4.4.1 对各客户模具、产品销售业绩提供真实数据。
4.4.2 对核算过程进行监督。
4.5 总经办
4.5.1 负责本办法修改、解释。
4.5.2 负责审批营销部门提成奖金发放报表类资料。
5.信息输入
5.1 《模具销售业绩统计表》
5.2 《模具销售款项回收统计表》
5.3 《模具订单》
5.4 《产品销售业绩统计表》
5.5 《产品销售款项回收统计表》
XXXXXXXXX （深圳）有限公司
行政管理体系三级文件 编 号 XX3-MD-001
生效日期 2016-11-01 营销部业务提成管理办法 版本号 A/1
拟订日期 2013-07-18 页 次 第3页共3页
6.信息输出
6.1 《业务提成奖励统计表》
6.2
7.工作流程图
无
8.工作说明
8.1．营销部提成奖励系统设计和管理的原则。
8.1.1 在设计及管理营销业务提成系统的过程中始终遵照以下五个基本原则：公平公正原则、竞争性
原则、激励性原则、与公司经济效益相结合的原则和合法性原则。
8.1.2业务提成奖励指新项目引进模具销售提成与产品销售提成两部分。
8.2.新项目引进模具销售提成奖励：
8.2.1对新项目引进人与营销部门经理给予新项目引进模具销售如下奖励。
模具销售
奖励对象 指标（条件） 备注
额提成
引进人 1.模具订单确认。 0.8% 1.不包括新客户引进时所带项目。
2.模具销售款为核算基数，模具款回收后与当期工
2.模具款及时回收。
营销经理- 0.2% 资同步发放。
8.3.新项目产品销售业绩提成奖励。
8.3.1新客户新项目提成奖励方法。
当月产品订单累计销售金额（S万元）
绩效
文档评论（0）