房地产基础知识优秀置业顾问培训资料.docVIP

目　　录 1、公司简介 2、房地产基础知识 3、项目概况 4、销售管理制度 5、岗位职责 6、销售人员基本技能（销售技巧） 7、销售程序 8、销售礼仪 9、写字楼行业知识 房地产基础知识 培训内容： 1、 房地产基本知识 2、 所销售物业详细情况 3、 房地产市场状况及竞争楼盘分析 4、 物业管理 总述： 霸● 把房地产业安房地产是房屋和土地的社会经济形态，是房屋巴和土地作为一种财产的总称。又常案为翱败不动版产摆扳，英文为般：搬REAL 凹ESTAE绊跋。根肮据巴198盎5鞍年埃5岸月《国务院办公厅转发国家统计局关于建立第鞍三产业统计的报告》，房地产业被列入第三产般业的第二层次。它包括土地的开发、经营、管阿理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维修等。 澳●爸 阿房地产开发耙是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用埃性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。柏它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征般地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电扳、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内吧容组成。 背●斑 捌是房地产市场斑房地产市场分狭义和广义的两类。疤 疤狭义的房地产市场就是房地产商品进行交易活罢动的地方或场所。也就是房地产商品在供给与需求的相互作用中，通过流通实现其价值。澳 扮广义的房地产市场，包括土地的出让（批租）胺、转让、抵押、开发、房产的买卖、租赁、转凹让、互换、抵押、信托以及一些房地产有关的版开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。 ● 笆房地产交易肮城市房地产管理法所称的房地产交易，包括房颁地产转让，房地产抵押和房屋租赁。其中房地昂产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者盎其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。 一、房地产常识 1、 芭房地产懊房地产是房产和地产的总称，指土地及土地上板的建筑物、附着物。 扳房地产作为一种投资工具其特点主要有拜：氨啊　　碍 笆（败1拜）半 芭不可移动性。班　　　芭　安 昂所以才傲叫颁熬不耙动芭艾产。由于不可移动，地段、方位往往可以决定澳或左右其价值。　办　办 扒（拜2叭）啊 拜长久性。暗　　　　 按房地产的生命周期很长，除非天灾人祸，否则爱不易损坏。一般房屋总有数皑十佰 板年的寿命，土地寿命更近乎无限笆。叭八　版　八 扳（白3啊）坝 袄不可增加性。案　　　背 懊除非填海造地，土地是不可增加的，房屋的兴扒建也有限度，不可能无限度发展。绊　敖　昂 昂（凹4疤）把 摆不可替代性。吧　　　　柏 袄甲地的房地产和乙地的房地产，往往因为地理岸位置、法规限制、建筑型式跋、耙 岸发展背景等因素各不相同，而有不同的价值，啊不可互相替代昂。八芭　百　扮 傲（澳5白）矮 伴不易分割性。奥　　　翱　翱 柏房地产不易分割，更与大环唉境柏(伴地理位八置叭)懊、小环摆境百(熬邻近区哀域艾)按等有密切的关 懊系，投资时不能忽略个别因素半。笆爱　摆　翱 般（耙6懊）熬 傲昂贵性。肮　　　笆　扮 暗房地产的买卖价值通常很高，以目前而言，没癌有敖1翱0按万元以上根本买不起房子。翱　皑　巴 白（般7背）蔼 爸同时可供投资与消费。暗　　　　不仅象股票、黄金那样可用于投资，翱也可以自住或用来出租。进可攻，退可守啊。鞍隘 隘（佰8扒）把房地产位置的固定性使房地产开发带有浓厚的邦地区性色彩。 　　（9）房地产开发建设周期长、投资大。 耙（哀1碍0敖）碍房地产业涉及到相当多的法律法规。鞍　跋 捌 巴优捌 罢点：有自用及投资双重功能。掌握时机，长期埃获利高。可抵销通货膨胀带来的翱贬值损失。可充作抵押品。鞍收益较高易得到税收方面的好处笆。扮具有保值增值特征，可在一定程度上抵消通货绊膨胀 隘缺摆 吧点：所需资金较矮多矮;拜变现性差肮;搬投资数额巨大袄;胺投资回收期长奥;拜需要专门知识和经验拔.般　稗　扮2氨、房地产权靶凹指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附版着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权伴，如抵押权等。 败3般、房地产权登记靶罢房地产权登记是房地产产权管理的主要行政手暗段，是政府为健全法制，加强房地产管理，依皑法确认房地产权利的法定手续。房地产权登记案有三个方面的作用：产权确认，白 暗即确认房地产的权属状态胺；隘般保障权利人的合法权益般；邦奥加强房地产管理，即通过房把地唉 邦产权登记对房地产交易状况进行管理和监督。 岸4爸、房地产权登记有何法律效力碍依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权隘利经登记后，产权即得到法律上的承认。俺 胺产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、扳处分和收益权能，任何其他人无权干涉敖或败 妨碍，否则产权人可依法请求法律上的保护。 吧5翱、《房地产证》的作用案爱　《房地产证》是权利人依法管理、经营、使罢用和处分房地产的凭证，是合法