房地产兵法论专集之十九-树上开花.docxVIP

PAGE 1 房地产兵法论专集之十九:树上开花 　　房地产兵法论专集之十九：树上开花　　庞涓进攻成皋，韩国太子仍按兵不动，韩国将士以死相逼太子出兵，太子无奈只好出战。韩国军队依照孙膑“树上开花”之计，四方出兵，虚张声势，庞涓错误的以为，韩军主攻方向在韩国太子一路，于是率主力迎击太子，结果申大夫率韩军主力突破魏军包围，将粮食和援军送进成皋。但因太子不听劝告，违反孙膑之意，被宠涓大军围困在城西。孙膑再用“树上开花”之计，让成皋守城军队东门出，南门进，造成大军进城的假象。庞涓估量孙膑将从成皋西门突袭庞涓，调集大军潜伏在城西。谁知孙膑大军从魏军包围圈的另一方向突破，救出太子及所率将士。　　在楼市上几乎处处可以观察“树上开花”之计谋现象，例如，不惜重金打广告，做宣扬，实际上房产品的任何物理特征都不会由于宣扬和广告而转变，就象东城门出去的部队又从南城门进来一样，造声势而已。还包括假阳春，假成交数据，专家学者的假分析，假卖、假摔和房源假紧缺等等，其真正的目的就是想把大量的积压房子高价卖出去，其实，假的永久也真不了，不信可以搞一个测试，只要你拿出票子喊一嗓子“我要买房子”，马上就会被卖房子的包围起来，房源紧缺和涨价的说辞立马都没了。　　诚言，孙子兵法再好也已经不适合房地产了，由于此时已经是物似人非了，非当年的孙膑和庞涓了，亦非当年用兵法之氛围了，尽管孙膑先生已经由于长期的市场困惑，而坐上了轮椅，可是那本兵法老皇历已经嚼不出养分和水分来了。再说那些庞涓们也在翻阅兵法书籍，有时候翻阅得比你还快，用赵本山的话讲“都会抢答了”，并且已经不是一种答案了。　　就商言商，道德和诚信在市场规章中既是基本底线，又是最高标准和要求，当彼此都能用道德来约束时就是底线，反之则是一种奢望和宣扬形式而已。例如，原本是一个买卖双方市场，可是由于卖?a href=http://./wygw/jhfy/ target=_blank class=infotextkey讲话垂嬖虺雠疲且担悍坎房梢栽鲋岛屯蹲剩峁谝欢ǔ潭壬嫌掌讼眩欢蚍孔拥囊灿泻艽笠徊糠侄偕怖秃逄ナ兄猓追浊拦悍孔咏卸诨统醋鳎谠就切值芗浣凶拧爸蠖谷级馆健钡墓吹薄?/P　　笔者坚持着房地产的冷市是件好事的信念，由于任何市场都是以竞争的形式得以生存的，房企更是如此，在这鱼目混珠的房地产行业中，必需进行一次彻底的涅盘，必需在淘汰一批只会翻老皇历过日子的企业同时，催化出新兴房地产企业来，也只有这样，房地产行业才能稳固的进展下去，否则，是没有其他出路而言的。　　孙膑他爷爷孙武也不过如此，点灯熬油的才写出三十六种计谋来，而目前仅就房地产营销来讲，也已经演化出六十三计都不止了，名副其实的“青出于蓝而胜于蓝”，的的确确确墨汁变墨精了。然而当全部人都知道这些衍变和伎俩时，也就没有其原来的效果了，假如再不厌其烦的使用，就是毛病了，所以，从房地产营销的角度讲，向诚信回归是根本的方向，无论是哪一种形式和渠道，最终的方向不能转变。