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十月份销售月总结范文大全 十月份销售月总结范文篇一： 十月，在总经理的正确领导下，结合第四季度工作目标的具体要求，酒店进一步明确了销售部的工作任务，明确了会议和团队的收入分配比例。本月销售部积极经营市场，开拓新客户，认真进行市场调研，尽最大努力减少道路建设对豪庄大街酒店的不利影响，并加强与酒店各部门的配合，使销售部各团队的会议接待服务顺利进行。现将第二季度工作总结如下： 一、营业任务 十月份销售额为***元，比上月增加/减少***元。本月，酒店受到道路建设困难的影响，一些团队会议取消了预订，导致本月销售额大幅下降。 二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作： 1.本月客户拜访按计划完成。主要拜访商户及商户反映如下： (1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。 （2） 拜访新的精品店客户，了解一卡通的使用。客户对房价普遍满意，但道路建设未完成，出入不便。 (3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。 2.团队和会议服务 (1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。 （2） 组织并规范小型会议室悬挂横幅和音频的位置。 (3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。 （4） 做好夜间会议的交接工作，确保夜间值班总经理在会议期间的相关巡检和跟踪工作。 (5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。 3.市场调研和季度评估 (1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。 （2） 完成火车站周边酒店的城市调查报告。 (3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。 4、完成东方骆驼与何家欢的结算及本月团队会议的对账与结算。 三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 四、 在本月接待团体、会议客户方面，我部热情接待，服务周到，实现全程跟踪服务，为各类客人提供特色、有针对性的服务，最大限度地满足客人的精神和物质需求。制作销售市场调研报告，拜访新老客户，征求客户意见，了解客户需求，及时调整营销计划。 五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 十月匆匆过去了。在下一步工作中，销售部将继续探索创新，努力拼搏，打造营销部新形象、新境界，在酒店领导的正确领导下，围绕业务任务这一主题，力争在11月和第四季度完成销售任务。 十月份销售月总结范文篇二： 一、市场调查 由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 第二，分析市场现状 通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位： 1.缺乏对消费者的情感维护。有几位饮酒者说，他们过去喝汾津阁，但现在不喝了。然后问为什么，他们不能说，或者他们现在喝洋河。不难看出，洋河以精神、文化和铺天盖地的广告吸引着消费者。沱牌保留了川酒的概念，而梅兰春则由当地的酒和死酒支撑。我们过去常常通过降价和退回空瓶来回馈消费者。后来，价格上涨，空瓶