无锡尚德业务层战略的得与失.pptVIP

* * 无锡尚德业务层战略的得与失 尚德电力是世界最大的太阳能板制造商，其用来改善运营并巩固其全球行业领导地位的战略包括5个重要因素： 　　 ——对赢利的和可持续的客户关系进行投资 　　——适当的生产能力 　　——削减生产成本 　　——简化运营结构 　　——改善财务状况 成本领先战略 采购： 用较低纯度硅片替代高纯度硅片，既突破硅材料资源“瓶颈”，又降低生产成本。 2006年7月，尚德电力与全球十大硅片供应商之一美国的MEMC签订了为期10年、价值60亿美元的硅片材料供货合同，尚德电力可以80美元/公斤采购多晶硅，当时市场的多晶硅零售价超过150美元/公斤。并先后与HoKu、ReneSola、亚洲硅业等国际硅原材料巨头签订了长期供货合同，达成战略合作，从系统上规避了上游原材料规模供应的瓶颈风险，保证了上游原材料的供应，为公司的可持续发展提供了强大的保证。 成本领先战略 技术开发 不断降低硅片厚度，减少硅片消耗。太阳能电池的硅片厚度由240微米降低到了160微米。 无锡尚德致力于开发新型硅净化技术，从实质上降低硅与硅片的制造成本。无锡尚德向2家中国硅片生产商提供这种技术，而这些公司独家向无锡尚德提供硅片。 成本领先战略 人力资源管理 尚德对每位新员工都要开展为期一个月甚至半年的培训，培养服从和纪律性，了解和认同公司文化。新员工之外，老员工也可提出单独的外出培训要求，公司评估确认后，会为其承担全部培训费用。而高级技术人员更被送往国外开见识，长本事。为此，施正荣还和母校——澳大利亚新南威尔士大学以及国内的上海交通大学、广州能源所等机构建立了技术人员互换培训关系。现在，尚德已聚集了一批国际光伏领域的杰出专家，形成了强大的研发能力，为公司发展奠定了坚实的基础。 通过集中有效的培训项目，提高工人的工作效率和改善工作效果，简介降低生产成本 成本领先战略 公司基础设施：2010年8月31日尚德电力与联想服务签署 IT 管理服务外包协议，在协议的两年中，联想公司将为尚德提供包括 IT 服务台、驻场服务、IT 服务管理系统、服务生命周期管理和 IT 资产台帐维护及盘点在内的多项服务，以专业的技术支持与服务意识，协助尚德实现低成本高效率的 IT 管理目标 行政管理费用（分析） （图1：图表依据尚德2005年——2011年财务报表中数据绘制） 二、差异化战略 高额的行政管理费用：尽管尚德电力的营业收入在缩水，但是其管理费用开支却依然居高不下。从图1中可以看出，2005年—2010年，尚德的行政管理费用庞大，其所占总营运费用的比值虽然有升有降，但都保持在70%以上，最高比率达到86.57%，尤其是2011年，行政管理费用总额为2.488亿美元。对于行政管理费用的控制需要加强，才能达到缩减成本的目的。对于此费用的控制主要有以下几点： （1） 对费用列表分析，确定三大主要费用，对主要费用采取措施； （2） 分析业务绩效与费用关系，定出合理指标； （3） 制定费用管理制度，包括必要的审批表，控制费用使用过程； （4） 定期通报费用使用情况，促使各部门节费意识； （5） 必要时实行包干或奖罚措施，把费用控制在合理范围内。 从以上几点来看，因为没有能够获得尚德的行政费用支出明细，所以对于主要费用的控制不能提出更为具体的建议，但是对于管理费用的控制企业必须重视，并制定适合自身的方案。 成本领先战略 运营：尚德除第一条生产线是百分之百的洋设备外，以后的生产线国产化率逐步提高，尤其是在电池生产设备和光伏组件封装设备的国产化方面进步很大。 具体来说，用长沙 48 所的扩散炉替代美国进口扩散设备；国产宏意宝半自动清洗制绒设备代替进口清洗制绒设备，无锡奥曼特的甩干机替代意大利、美国进口设备；无锡奥曼特的组件层压机替代进口层压机，大幅度降低了制造成本。 充分利用设备加人工的半自动化设备生产线，在强化培训和人才培养的基础上，保证了品质高、速度快、效率高，能够实现低成本、产品多元化、及时化，这不是进口全自动生产线可比的。 成本领先战略 营销和服务： 尚德产品实施极为严格的国际质量监控标准。“我们尚德的产品从02年下半年就开始为客户买商业保险，因此售后服务获一致好评”，尚德首席财务官张怡说。商业保险能够有效减少售后维修产生的费用。 成本领先战略之决策失误 进入2008年10月后，多晶硅价格暴跌，到2011年底仅为35美元/公斤。尚德电力不得不终止长单合同，并为此向MEMC公司赔付2.12亿美元。 尚德电力解除美国MEMC公司长期硅片协议的主要原因是：硅片市场价格下跌、尚德电力自身在硅片产业链已逐步成熟。（荣德新能源使无锡尚德能够自行解决一部分的硅片产能） 成本领先