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赢在期交 拥抱未来 人保寿险广东分公司：何海军 2016.04.13 ;;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;本资料仅供学习使用，不得用于对外宣传;;专业让销售更简单;;模压训练——FABE沟通法简介;什么是FABE; 标准句式： 因为（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 从而有（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” ; 具体含义： F代表特征(Features) 即产品的特质、特性等最基本功能 意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽???的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。 ;A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages) 即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。 ;B代表A（优点）能带给顾客的利益?(Benefits)： 即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。 ;E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在， 意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 ; 解说方式--步骤：; 标准句式回顾： 因为（F-特点）……。  特点，是回答了“它是什么？”  从而有（A-功能）……。  功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”  对您而言（B-好处）……。  好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它 能带来什么好处……”  你看（E-证据）……。  证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” ;按照下列公式把产品的FABE连接成一句具有吸引力的称述词 这是（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 它可以（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”;这是。。。。。 （F:特征） 它可以。。。。。（A:优点） 对您而言。。。。（B:利益） 您看。。。。。。（E:证据）;非诚勿扰 F:这是厦大毕业 金融系专业的高材生 A：它可以随时捕捉现代金融资讯，把握未来社会经济脉动。 B：对您而言在未来您在为家庭努力打拼时有一位可以随时帮你管理家庭财务的贤妻良母，更重要的她是双胞胎，拥有生育双胞胎的基因，在不久的将来会给你带来一对漂亮、可爱的儿女。 E:您看她身材高挑、精明能干、现已拥有属于自己的房子、车子。正