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幼儿园春季招生实施方案 幼儿园春季招生实施方案 PAGE 幼儿园春季招生实施方案 小甜星幼儿园春季招生策划案 指导思想 .充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本案指导思想。 .充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】，增进家师关系的同时，带来生源的增加。 .目标计划规划是本案的另一个指导方向。 二、实施步骤 活动时间：2018年12月--春季报名前。 活动实施（2018年12月24日2019年2月23日）。 “过年时间2月2日-10日（初六）” 1、第一阶段（2018年12月24日-12月31日）。 （1）第一阶段誓师会（12月24日） （2）第一阶段“家访招生活动” A. 活动目的意义宣讲(宣讲人：王炜）； a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义” b . “生源对小甜星品牌的重要性” c . “满生源对教职工队伍的重要性” d . “满生源对教职工个人的重要性” 活动目标设定及奖惩政策宣讲； a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通） 第一园 第二园 第三园 第四园 第五园 小小班满生数 缺口数 保底数 冲刺数 b . 个人生源奖励 学期学费2350元×10%=235元，其中： 10元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参观即发放） 100元为报名（缴费时发放）； 100元为学期末发放； 园长奖励总目标奖励 完成保底目标，奖励 新生源数×学费×%； 完成冲刺目标，奖励 新生源数×学费×2%； 园内PK奖励（完成保底方可领取奖励） 除园长外；两两一组搭配，小组前1-3名获得奖励 为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机 园园PK奖励（完成保底方可领取奖励） 为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机 倒数第一：请所有园长吃饭+做五所园的卫生（周六周日） 倒数第二：做五所园卫生（周六周日） 活动具体流程宣讲； a . 誓师会后，进行《家长会》安排，获得与老生家长沟通的机会；制定《家访安排表》 b . 家访(两人一组） c . 家访流程 家访时间 家访时间初步拟定：2018年 月 日—— 月 日 流程及内容 应注意问题 家访人员 一、 电话预约 时间的把握9：00～12：00 14：30～17：00；语言的规范：您好，请问是**的家长吗？我们是**班的老师，为了让孩子下学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制定合适的教育计划，我们打算在**日到您家家访，您看您是上午方便还是下午呢 各班班长及班级成员 二、 准备材料 （备注：所有的物品都放在规定的袋子里面） 1、自备鞋套 （备注：备相同人数+1的鞋套） 2、手工制作的小礼物 3、记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型；父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术） 4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷） 5、寒假温馨提示： 三、 前期准备 熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短的时间类熟悉。 2、教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏； 四、 电话确认 再次给家长电话，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几个人过去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备的时间。 五、 到达目的地 1、敲门的力度 ； 2、主动和家长、孩子热情打招呼； 3、进门前换好鞋套； 4、进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。 六、 家访中 坐姿与手上物品的摆放——包不要抱在身上； 2、家访的形式尽量采用，与家长交谈的方式完成各类表格，自然、轻松完成。 3、食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及时离开； 4、红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和家长一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好的礼物； 5、眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的表情变化；看家长的微表情； 6、耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强； 7、对父母多谈教育，对老年人多谈保育 ； 七、 家访接近尾声 做好指引家长的工作：告诉家长如何为幼儿寒假在家做好安排： 2、作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致； 3、玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品； 4、和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。 各班班长及班级成员 八、 转介绍话术：**妈妈/爸爸 感谢您的支持，有了您的支持和配合，我们相信新的学期我们一定能让**在园里变的更加优秀。 对了，最后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上学的适龄幼儿，周以内的。学校小小班目前还有3个空缺学位，您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，