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金色半山案例分析 2 位 置 龙岗深圳市清平快速与南坪快速交汇处（地铁5号线杨美站出口） 规 模 占地6.2万，建面9.7万，总套数798户（拼合后）,车位750 容积率 1.55 产品形式 共11栋，5栋小高层（16层）、6栋高层 户型配比 以143/148㎡复式四房、153㎡平面四房为主，部分89-115㎡三房户型 开发商 深圳万科华昱花园房地产开发有限公司 园林设计 深圳市清华苑建筑设计有限公司 项目进度 2010年9月4日：售楼处开放，并开放部分复式样板房 2010年9月22日：一期开盘，共推出5栋小高层，共计360套（拼合后），户型为143/148㎡复式四房； 2010年11月20日：加推256套房源（拼合后），户型分别为89/105/115㎡三房、153㎡四房； 2010年12月4日：加推106套房源（拼合后），户型面积为105/115㎡三房； 2010年12月19日：售罄。 项目概况 万科金色半山项目是西班牙建筑风格，是万科历经万科城、兰乔圣菲、清林径之后的西班牙风格力作。 第1页/共18页 3 社区结构 由5栋板式小高层及6栋高层组成 ，主力户型为105-153平米的三房、四房、143㎡复式四房 ★2010年9月22日：首批推出5栋小高层，共计360套（拼合后），户型为143/148㎡复式四房；均价约19000元/平米（带2000元/平米精装）； 11月20日、12月4日：分别加推256套高层房源和106套高层房源（拼合后），户型分别为89/105/115㎡三房、153㎡四房；均价16000-18000元/㎡（带2000元/平米精装） ； 2010年12月19日：售罄。 项目概况 户型配比 户 型 面 积 套 数 套数比 三房 89㎡ 64 8.9% 105㎡ 156 21.6% 115㎡ 74 10.2% 平面四房 153㎡ 68 9.4% 复式四房 143㎡ 315 43.6% 底T 148㎡ 45 6.2% 合计 722 24层高层 首批16层小高层 第2页/共18页 4 万科金色半山是深圳北向发展中轴线首站，与罗湖中心区直线距离9公里，周边与南坪快速干道、水官高速公路、清平高速公路、布龙路相连，交通十分便捷。靠银湖山支系，大道、地铁等交通优势突出 项目概况 4号线 5号线 第3页/共18页 5 项目总体评价：重点传递万科品牌、项目品质、配套、物业管理及未来发展空间。 项目概况 配套完善，万科物业：项目社区集幼儿园、商业配套为一体，其中商业配套包括已经引进的面点王、华润万家等西班牙商业一条街，物管为万科品牌物业。 未来交通便捷，区域优势：项目周边与南坪快速干道、水官高速公路、清平高速公路、布龙路相连，交通十分便捷。此外，项目旁边就是地铁5号线杨美站，距离项目主入口龙颈坳入口约500米处，未来发展空间大。 西班牙园林：金色半山为万科继万科城、清林径等又一西班牙风格力作，多处中央水景组团共同勾勒出西班牙风情的生活。 第4页/共18页 6 2010.9.4 2010.9.18-9.19 2010.9.22 八万软装基金申请 开盘 营销中心开放同时开放首批样板房 营销节点 2010.11.20 2010.12.04 2010.12.09 高层加推106套 售罄 加推256套 营销节点回顾 2010.10.1 2010.10.22 2010.10.28-11.16 百万真爱大冲关活动 “盗梦西班牙”嘉年华万元大抽奖活动暨新品样板房开放 再次开放新品样板房 第5页/共18页 7 “和你一起，动手改变”——万科社区义工队成立暨金色半山零公里启动仪式 营销举措 活动推行时间：2010年9月11日 活动主题：在深圳市大剧院广场举行 “和你一起，动手改变”——万科社区义工队成立暨金色半山零公里启动仪式。标志爱心、绿色、公益的万科社区义工队正式成立。 活动效果：“金色半山零公里行动”正式拉开序幕。金色半山倡导先进的“低碳生活理念” ，率先在社区内采用3G物业服务模式，为生活注入全新的绿色环保理念，达到很好的项目宣传效果。 第6页/共18页 8 “百万真爱大冲关，全城招募百万恋人 ”活动，制造营销亮点，提高项目知名度 营销举措 活动推行时间：10月28日—11月8日 活动主题：“一生城堡，半山定制“，活动形式为全城恋人精心定制，是一场有关体力、脑力、实力及爱的默契度的考验。 活动效果：为项目一期开盘后增加营销亮点，很好的提高了项目知名度、增强项目人气，为后期项目加推奠定市场和客户基础。 第7页/共18页 9 园林展示 项目建筑呈西班牙式风格，超宽楼间距，业主可享受约14000平米“古埃尔公园”庭院景观及泳池景观 走廊 泳池 草坪 600平米中央泳池、儿童泳池、按摩池、中轴及点式园林水景等。 古埃尔公园