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××优盘营销策划书 (第八组) (2001年12月23 日) 第八组（共8 人） 组长：21 陈淑藩 组员：11 吴少聪 20 李 滨 22 何小祥 27 温玉强 29 张 雷 31 赵绪平 44 蒋雨希 营销管理——作业四 《朗科优盘营销策划书》 目录 概 要 „„„„„„„„„„ 3 一、产品介绍 „„„„„„„„„„ 3 二、市场分 „„„„„„„„„„ 3 三、竞争分 „„„„„„„„„„ 4 四、市场目标 „„„„„„„„„„ 6 五、营销策略 1、产品策略 „„„„„„„„„ 6 2、价格策略 „„„„„„„„„ 7 3、渠道策略 „„„„„„„„„ 8 4、促销策略 „„„„„„„„„ 10 5、服务策略 „„„„„„„„„ 11 清华MBA01第八组 2 营销管理——作业四 《朗科优盘营销策划书》 本计划书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和 竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠 道策略和促销策略提出建议。 一、 产品介绍 深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd ）是一家由留学归国 人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占 60%的是高素质研发人 员,公司目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技 术领域。公司在美国硅谷设有分公司。 ××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动存储产品，具有完全 独立的自主知识产权。它采用USB 接口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动 器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100 万次。数据可保存10 年。优 盘仅大拇指般大小，重量约为20 克，无任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防 磁，耐高低温等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出, 就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB 移动存储产品完全取代软驱/软盘的革命已 经开始”。 二、 市场分析 1、市场现状 随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的 需求日益增长，由此引发对移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001 年全球 移动存储的需求约为4 亿美元，预计到2004 年，需求将达到10 亿美元。 目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、 MO、PD、优盘等，但1.44MB 的软驱占据了统治地位。 清华MBA01第八组 3 营销管理——作业四 《朗科优盘营销策划书》 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这 一点，1.44MB软驱显然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小， 二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发展的 必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体发展趋势是一致的。相对于电脑其 它部件的发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由于大容量的存储设备的价 格一直居