2022年房地产销售年度工作总结.docxVIP

Word文档 PAGE 1 2022年房地产销售年度工作总结 不经意间，xx年已悄然离去。时光的步子带走了这一年的劳碌、苦恼、烦闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。  xx年项目业绩  从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，[某项目名称]共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金，已结代理费金额计仅218899元整。  元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份举行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师交流项目尾房的销售计划，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些主意，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分离举办了某某县学校生书画竞赛和某某县中同学作文大赛，在县教导局的帮助下，希翼通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，固然终于目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的绝对。  8、9月份接到公司的调令，在收拾[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]聘请销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售向来是我心中的圆满，现在我最终能在[另一某项目名称]的续篇——项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时光我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时光内将[某项目名称]的收盘账目收拾出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户堆积、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛劳但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时光来调节自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商商议收盘，解决客户投诉。  xx年工作中存在的问题  1、[某项目名称]一期产权证办理时光过长，延迟发放，致使业主不满;  2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题向来迟延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;  3、年底的代理费拖欠状况严峻;  4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;  5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;  在与开发商的交流中存在不足，浮现问题没能准时找开发商商议解决，尤其是与李总交流较少，以致造成一度关系紧急。  希翼明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的贡献!  GZ85.com更多总结  2022房地产销售年终总结 以下是我为大家收拾的关于2022房地产销售年终总结的文章，欢迎大家前来参考查阅！！房地产销售工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完美自己的销售水平。  经受了上次开盘，先前期的续水到后期的胜利销售，囫囵的销售过程都开头认识了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们举行销售的过程里，我也体味到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，大概我还不是做的很好，但是希翼拿出来跟大家共享一下。  第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热烈。  其次、 做好客户的记下，及举行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。  第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种计划，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的挑选性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。  第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面向客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户越发的想信自己。从而促进销售。  第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。  第六、 学会运用销售技巧，营造一