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1;拒绝处理 VS 处理拒绝;客户为什么说“不”;;;正确认识拒绝;拒绝处理的原则;寿险销售就是帮助客户;拒绝处理的方法;营销成功者的经验;如何处理客户的拒绝;1、我不相信保险（实例分析法）;2、保险公司倒闭了怎么办？ （直接法）;3、我对保险不感兴趣（缓和反问法）;4、我们已经保过了 ;----电话约见时的--- ;5、我很忙，现在没空 ;接触面谈的时候 ;6、我很健康，我不要保险;7、我没有钱买保险;8、我有社保的呀！（我有镇保呀） ;9、我有熟人在保险公司 ;----商品说明的时候--- ;10、我想与ⅩⅩ公司作比较 （转化成可以解决的问题）;11、我的钱足够应付你这些保障了 ;12、我认为还是存银行好。 ; 那我还有其他投资方法，象股票啊、基金啊、回报率都很高。
; 说起股票、基金，它其实是保险的最佳搭档。因为股票、基金的盈利可能最快，但它的风险也最大，而保险的盈利是最稳的，它的风险也最小。
事实上早有金融专家指出：储蓄、股票、基金、寿险应做合理分配，才是投资良策。
足球队：前锋、中卫、后卫、守门员
（股票、基金、国债、保险）;--促使成交的时候-- ;13、我还想再考虑考虑，和老婆 商量商量;
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