交易客户营销管理的基本理念.pptxVIP

【现代零售渠道管理培训】;他们在我们的大教堂中不再轻盈飘舞了;; Oil is divided by product type: peanut oil,corn oil,other vegetable oil(sun flower seeds,tea seeds oil, olive oil ,etc.),cooking oil,seasoning oil,and salad oil. 油根据种类陈列：花生油，玉米油，其它 蔬菜油(葵花籽油，茶籽油，橄榄油等)， 精制油，调和油和色拉油。 In the same type,it displayed by size,from up to down is small capacity to big capacity. 同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。 ;我们的课程结构;;谈判不是真正的战斗，它只是供零竞争的冰山一角;合作伙伴关系就像掩饰着铁拳的天鹅绒手套一样;;;;心理空间和货架空间的控制权在逐步的转移;;生产商要创造两个价值，创造客户价值是获得所需资源的付出;;**方向首先要考虑分类的特征;;交易客户营销的首要目标是为客户创造更大的价值;一家希望把产品销售给其他企业的公司，需要在分析和处理所提供给客户的价值方面成为专家;为了赢得销量，供应商必须以零售商的眼光，比竞争对手提供相对较大的价值;;;对交易客户的后台毛利贡献评估;对交易客户的物流支持评估;对交易客户的新品卖入工具;交易客户营销人员必须有能力弄明白每个客户给公司创造的利润是多少;与客户做生意**了吗？;交易客户的管理实际上是一种利润的平衡行为;警惕对某些交易客户的过渡依赖;交易客户营销需要进行双重利润管理;原来的价格控制方法还有效吗？;;;;;这种变化意味着什么？;;;;;;;零售商往往首先从自有商标开始，冲击低端市场;;;低端品牌的生产商开始感到了巨大压力;;;零售商会尽力改变卖场布局来突出所有品牌吗？;因我们门店未能及时返还此供应商送货所用的塑料托盘，致使其一度停止向我们所有门店送货;货架陈列于顾客的视平线位置;上海南方店;缺生产日期 这不是质量投诉.;;;自有商标的供应商将获益匪浅;自有品牌是一个必须要面对的**问题;;;;;兄弟，请找朋友帮帮忙吧！;真正决定谈判结果是双方实力的对比;;;;;;;;;年的市场状况回顾;;;;;;;年底零售商的挑战;年零售商的内部评估;年对供应商的谈判策略;年供应商甲的内部评估;;年供应商迎战;年供应商甲收到的合同报价;年供应商甲收到的合同???价;年最终谈判结果;年供应商甲最终谈判结果;年供应商甲如果没有采取正确的策略;年供应商甲如果没有采取正确的策略;年零售商最终谈判结果;年零售商最终谈判结果;年供零双方怎么办？;年怎么办？？？;