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祥贵人生．模压训练营;一、关于模压式训练的概念与特点介绍;一、关于模压式训练的概念与特点介绍;一、关于模压式训练的概念与特点介绍;二、 祥贵人生模压训练目的/目标;话术撰写模压训练 祥贵人生一对多情景训练 ; FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 ;标准句式： 因为（F-特点）……。 特点，是回答了“它是什么？” 从而有（A-功能）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-好处）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 你看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” ;具体含义;A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages) 即所列商品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向顾客证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。;B代表A（优点）能带给顾客的利益 (Benefits)： 即商品的A（优点）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。 ;E代表证据(Evidence) 即向顾客证明B（利益）的存在， 意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优点）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。 ;解说方式;标准句式回顾;FABE 示范案例：iphone5;【话术撰写模压训练】 1、模压训练500字撰写要求： 使学员迅速汇总产品的基础介绍内容，并初步条理化。 文章要求是叙述文形式，不要写成剧本形式的???话式；尽可能用自己的语言说明；不配发产品资料，让学员充分挖掘自己的知识储备； 文章须达到500 字，不合格的重做。 操作说明： （1）文章按照“FABE句式”展开； （2）所有参训学员必须撰写完成。 ;【话术撰写模压训练】 2、模压训练100字操作：让学员了解产品的关键卖点，也称“挤水分”。更加明确产品的核心要点，同时学员的表达也需要更加精确、简练。用于短时拜访，电话销售， 或者一分钟介绍。力求口号式的金句。 操作说明： （1）文章形式不做限制，可以口号、话术等； （2）文章字数不能超过100字。要求浓缩的金句。 ;【祥贵人生一对多情景训练】 概念：学员扮演客户和销售人员，其他的人作为观众，扮演客户的人应站在客户的角度向销售人员提出各种疑难问题，扮演销售的人员要解答客户的提问，并说服客户购买产品。（即通常所说的角色扮演） 关键：引入真实场景，只有在模拟真实的场景下，销售人员才能够真切发挥自己的特长并发现自身的不足，才能够对症下药。 ; 现在， 正式开始我们的祥贵人生模压训练;祥贵人生是一款什么样的寿险产品？ 为什么我要推荐你买这款寿险产品？;一、祥贵人生500字模压训练;一、祥贵人生500字模压训练;三、祥贵人生一对多情景训练;二、祥贵人生100字模压训练 ;四、祥贵人生100字模压训练;五、祥贵人生一对多情景训练; 改变国人投资理念，紧随中国金融税法变革， 引领金融产品——祥贵人生。 四大功能：强制储蓄、规划养老、教育储备、 金融性资产。 三大特点：避税、长线投资、传承。 二大优势：交费期短、收益期长。 一大好处：只是金融账户的转移。 零风险！;前海祥贵真是好，三年五年短期交； 生存两年一次领，养老递增年年高； 累积生息利更多，祝寿满期大礼到； 安全保全不操心，诉讼避债不必交； 离婚不用做分割，规避税收出奇招； 贷款融资更灵活，灵活支配收益高； 财富传承节节高，代代相传基业牢； 祥贵人生人人保，家家户户乐逍遥!;研讨规则：; 模压复制成功 祥贵更创辉煌;2022/3/26