浅谈个人IP新媒体运营操作指南.docxVIP

浅谈个人 IP 我一直觉得，打造 IP 就像打磨一件产品、一个项目，需要具备很强的多元化能力，需要你具备需求分析、产品规划、流量思维、运营能力、变现系统等能力。 一、IP 的本质 影响力是这个时代普通人最有价值的个人资产，流量、资本、资源，都可以基于影响力而获取。 流水的项目，铁打的影响力。 IP 的本质，就是扩大你原有的影响力。 随着抖音，知乎， B 站，公众号等新媒体渠道的发展，人们对世界呐喊的途径越来越多。但是慢慢的，市场由增量转为存量，流量获取成本越来越高，意味着大家需要从重点，从单纯的流量端，转向更多元的流量＋转化端。因为 IP 具备流量＋转化双重加成，是一个超级杠杆，更重要的是， IP 能给消费者一个无法拒绝你的理由。 IP 变得越来越重要，大家可以看到，最近越来越多中小企业创始人也入场自媒体做 IP。我问了几个做创始人 IP 的朋友，都是时间比金钱还贵的老板，为什么要花时间去做 IP， 整体拍视频，直播。他们说很简单，因为把 IP 做起来之后，才发现流量可以这么便宜， 转化可以这么简单，资源对接可以这么轻松。 IP 是一门生意，是一个杠杆。是对你现有的资源，包括知识，流量，传播度，业务量， 信任感等，做一次乘法，可以撕破业务瓶颈的口。 IP 的打造需要价值的传递，而传递需要媒介，文章，视频，直播是上手最容易，成本最低廉的媒介方式。所以很多人做 IP 的方法，就是写文章，做视频，然后等涨粉后开始变现。甚至认为做 IP 就是写文章，拍视频，然后就每天闷头写，拍。 这是很错误的做法，一是方向错，二是方法错。 先搞清楚 IP 赚钱的逻辑：变现系统——价值输出——形成势差——流量流动——场连人货——矩阵变大——迭代后端。 如花爷所言， IP 需要闭环。引流--内容--变现--引流。这是一个圆，不是直线。 所以 对于业务型 IP，要做到从第一个粉丝开始变现，提前规划好变现业务线，先打磨好后 端体系才是起点。 对于知识型 IP，要做到持续生产引流内容，并且不断完善信息输入系统，这是你的基本盘。 对于工具型 IP，要做到持续迭代功能，工具是很容易被颠覆的，要不断制造自己的稀缺性，有更强的不可替代壁垒。 IP 具备以下条件： ①、在特定领域有着高能量场， IP 不一定有势差，但是好 IP 一定有势差。 变现即是钱从低能量场向高能量场流动，也就是势差。好的销售一定是制造能量场 / 势差的高手，并且在此时此刻，他就是这个能量场中的王者。如何做好，自信，差异， 背书，一技。所以为什么一场会销能这么火爆，因为人，场，货，再加一个势。慕强是人之天性。 ②、强价值传递能力。IP 成立与价值/情感传递是同一件事情。IP 的打造离不开情绪 或价值的传递，在传递的过程中，满足用户的某样需求或情感，并解决了某个问题。 ③、超额交付，这是形成品牌的基础线。不断的超额交付，价值大于价格，才能形成 口碑，从而产生 IP。 ④、持续的价值输出能力。IP 是一个不跑就容易停下来的事，大多数情况下，你 IP 做 得再好，半年不更新一样凉，内容持续对 IP 而言很重要。 ⑤、完善的信息输入渠道。对于 IP 而言，圈子、社群、课程、读书等是必不可少的事 情，IP 需要制造势差，前提就是需要有信息差，要不断加工认知，如果你没有优质稀缺的信息源，内容输出体系是跟不上需求的。 ⑥、坚持。这点很重要，做 IP 很累，可能更新 365 天都没有起色，突然 366 天就爆 了，但是很有可能你在 364 天就放弃了。 ⑦、真实，利他。为什么要真实利他？因为不真实利他的 IP，做不起来。 做 IP 也有一定的劣势。如果只是基于免费内容为基础的个人 IP，是有一个很明显的上限天花板，一般营收到 3000-6000 万就是瓶颈。当然，内容没有天花板，这句话需要细品。 而且 IP 对于个人而言，虽然性价比低，门槛低，杠杆大，但是有一个很致命的弱点， 就是起步慢，对个人能力有一定要求。对于闷头瞎做的人，可能几年也没有任何正反馈。并且做 IP 对个人能力有很强的要求，如上述所言，需要你具备运营、引流、产品、投放等多元能力。最后，个人可能会被 IP 所限制，最近不少做自媒体 IP 的朋友抱怨， 自己被 IP 限制死了，别人变现产品好的，直接投放流量，一下子就把流量和销售做起来了，我们慢慢积累起来的流量，还不舍得变现，过得很难。 所以这也是开头要跟大家说的，把 IP 当成杠杆，而不是项目。 用 IP 去撬动你的资源，把 IP 当作你的资源渠道，流量渠道，转化系统，谈判砝码， 影响力扩散，信息介质，而不是仅仅当作自媒体项目。 这是本质的区别，很多人做 IP 的逻辑，就是写文章，做视频，然后涨粉后接广告，卖课程变现，这是最慢，也是最傻的做法。 二、IP 如何打造 从标签形象层，价值功能层，传递感知层