酒后代驾营销推广方案.pdf

酒后代驾营销推广方案 . 苏州唯友汽车服务有限公司 行 销 策 划 方 案 长江文化产业集团——苏州古蕴 2011 年 11 月 24 日 . 酒后代驾营销推广方案 . 目录 一 、行销目标 二 、企业背景介绍 三 、行销环境分析 四 、企业合作目标 五 、运营和营销策略 六 、行销宣传执行计划 . 酒后代驾营销推广方案 . 前言 随着改革开放，经济迅速发展，人们生活水平不断提高，汽车无疑成为人民富裕 生活中的必要元素。有私家车的人越来越多了，在私家车数量不断上升的基础上，人 们都喜欢自己开车去参加聚会，去上班，去旅游，这又伴随着一个新生的问题出现。 中国向来是一个礼仪之邦，传承文明的国度，东方人的热情，东方人的好客，中国人 体现的淋漓尽致。俗话说， “无酒不成席”，岁尾年初，好友聚会、亲朋往来、社交 应酬，往往都要以酒助兴。这几年，有车的百姓越来越多，喝酒与驾车的矛盾日益突 出，基于这种背景，酒后代驾服务在一些城市应运而生，受到人们的欢迎。好客的中 国人会 “不醉不归”也会 “感情深，一口闷”这对于车民们无疑会造成生命的威胁。 在长途旅行中，由于休息条件的限制，车民们也往往很疲惫，这也对车民及其家人的 生命安全构成威胁，在这种情势下，一种新兴服务行业应势而生—— “汽车代驾公司” 我们认为，这个行业对特定人群是很有必要的。一是，它能够让人们无论何时何地都 能够尽情欢饮只需要一个电话，就有驾驶员迅速赶到。二是它能够保障你和你的车的 安全，代驾人员会在你喝酒后代替你，把你送到目的地。酒后代驾服务是适应社会生 活新形势而迅速发展起来的新兴服务行业。酒后代驾服务为会饮酒的有车族朋友提供 了一个相对安全的选择空间，也在客观上促进了国家道路交通安合法的实施，有利于 社会公共安全秩序的进一步改善和人们家庭生活的幸福平安。 正因为这是一个新兴行业，社会各界对于这个行业的了解不够深入，我们希望通 过我们的广告宣传，让 “代驾公司”和 “需要代驾公司”的人们都能够得到自己的利 益，形成 “双赢”的局面。 一、 行销目标 1 塑造公司形象 . 酒后代驾营销推广方案 . 苏州唯友汽车服务有限公司的产生是新兴社会经济与文化发展的结果 ,以保险和 安全为媒介,以 “双赢”为导向。本次行销企划从安全入手，接收人们心里诉求 对安全，对生活的需要，从而塑造一个重信誉，讲质量的品牌形象。 2 建立顾客群 目前，私家车民人数不断增加，客户需求量也不断增加，客户的需求与公司的效 益是成正比的，在强调服务品质的前提下，利润的增加只有通过建立顾客群来实 现。更要在国庆节或者节假日前后达到此目的。我们目前的目标是让苏州唯友汽 车服务有限公司有自己固定的顾客群，并在此基础上扩大。 3 运用网络传播做宣传 越来越多的调查表明，网络营销是现在和未来营销方式的主流。在公司品牌创建的 同时，电视媒体，广播媒体和广告宣传与之同步进行，使受众在熟悉公司及其业务 的同时，能在需要时及时联系本公司。在此基础上，公司应建立自己的博客，为顾 客与公司之间开启一个沟通的平台。 二、企业背景介绍 苏州唯友汽车服务有限公司系苏州首家专业汽车代驾服务公司。成立于 2011 年 5 月。是经苏州市工商局批准并在其指导、规范、协调、监督