建设公司市场开发与项目投标实务.pptxVIP

2019年11月 市场开发与项目投标实务 商业模式 复合型管理人才团队：（1）投融资商务税务物流策划+工程管理专业能力；（2）专业分包的组织管理能力。 中信建设联合舰队 咨询 设计 分包 供应商 运营商 2 公司致力于整合国内外优质资源，组成“利益共享，风险共担”的联合舰队。作为联合舰队的舰首领导并控制重要环节和关键资源，舰队成员专注自身专业领域实施项目。 3 制度发布 2019年3月4日，公司发布《投标管理办法》。 2019年3月6日，公司发布《市场开发管理办法》。 4 市场开发运作程序 1.信息获取和筛选 2.项目立项 3.项目跟踪 4.项目投标 5.合同起草、谈判和签约 6.项目移交 5 一、信息获取和筛选 1.信息获取 政府、使领馆、行业协会、商会； 企业代表团 项目所在国政府或合作伙伴等 业务协同 工程承包类、采购贸易类、投资合作类（带动工程承包）、咨询服务类 政府（主权）、政企合作（准主权）、商业 现汇、融资、投资 6 一、信息获取和筛选 2.信息筛选 1）准备工作 市场调研——国家相关部委、金融机构、行业协会、区域市场市场信息和行业动态。 关注、掌握国内外宏观经济情况、大宗商品价格及影响因素、国内外经济数据、金融状况、跟踪项目所在国/地经济数据、国家信用、债务、国别风险分析、市场分析等 7 一、信息获取和筛选 2.信息筛选 2）项目筛选 项目外部条件——国家政策、法规是否支持，公司战略和业务发展方向是否符合，项目所在国/地情况及工程承包情况，技术工艺是否成熟，下游分包/分供可用性。（如海外投资搞房地产开发（国家政策不允许）、PPP项目投入产出比（中信集团要求）、项目规划/环评是否批准、征地、建设许可等） 项目本身条件——项目所处阶段、项目资金来源可靠性/回款好坏（EPC）、财务评价指标是否满足要求(投资带动EPC)/项目产品的市场预测 概念、预可研、可研、采购、实施 8 一、信息获取和筛选 2.信息筛选 2）项目筛选 战略思维：SWOT分析，波特五力模型 案例：安哥拉农业项目、安哥拉材料码头项目 初筛快速方法：领导重视、团队可用、交易可行 案例：DRC矿山项目、无锡马山医疗中心项目 9 二、项目立项 1.立项项目类型——四类 工程承包类项目、采购贸易类项目、投资合作类项目、咨询服务类项目 2.立项意义 统一市场开发思路、提高资源有效配置、降低项目执行风险、控制市场开发成本 减少项目开发盲目性和资源浪费 3.项目立项约束力 公司不予批准立项的新开发项目，应终止各项前期工作，并妥善处理相关事宜。 立项前，签署各类保密协议以及实质性条款不具备法律约束力的协议书、意向书或备忘录等文件经立项与合同评审委员会办公室（项目管理部）合同备案，授权事业部或总部部门签署。 立项前，签署具备法律效力的协议书（保密协议除外）、意向书和备忘录等，事业部或总部承办部门提交合同评审委员会，主任委员综合委员会意见报总经理审定、董事长批准。 10 二、项目立项 4.立项审批流程 11 5.立项需准备的文件及重点评审内容 1）工程承包类：《项目立项评审表》、《工程承包类项目审批表》 重点评审内容：项目基本情况、国别及市场分析、项目实施方案、项目跟踪计划、风险分析及对策等。(案例：某海外综合体项目) 2）采购贸易类：《项目立项评审表》、《采购贸易类项目审批表》 重点评审内容：项目基本情况、国别及市场情况、项目实施方案、项目跟踪计划、风险分析及对策等。 3）投资合作类：《项目立项评审表》、《投资合作类项目审批表》 中信集团立项初审和可研评审的评审内容《集团战略与投资管理委员会议事规则》 参照公司《投资管理办法》有关内容，包括：拟成立项目公司情况、共同投资人情况、投资背景及目的、投资方式、投资领域、投资内容、投资规模及资金来源、项目预期收益、初步尽职调查情况、项目风险和应对分析、项目跟踪计划等。 4）咨询服务类：《项目立项评审表》、《咨询服务类项目审批表》 重点评审内容：项目基本情况 12 市场开发主责部门负责项目跟踪，促使项目尽快具备投议标条件。 及时向公司主管领导汇报项目进展情况。 每季度结束后10日内向公司综合办公系统提交“已立项项目季度进展报告”。 立项项目签约后，通过综合办公系统向委员会办公室报结案。 立项项目放弃跟踪，通过综合办公系统向委员会办公室销案。 决策链，雇主需求，”Can Do”、底线思维 三、项目跟踪 13 四、项目投标 1.成立投标工作组 2.购买招标文件 3.招标文件梳理及澄清 4.投标预备会及现场踏勘 5.投标文件编写 6.投标文