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销售主管的工作计划范文5篇 作为一名销售主管，要学会制定工作计划，才能保障工作有序进行，为了更好去执行工作安排。下面是我给大家带来的销售主管的工作计划范文5篇，以供大家参考!  销售主管的工作计划范文1  一、基层到管理的工作交接  在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。  二、金牌销售员的认定及培育  对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。  望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。  新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。  三、高效团队的建设  主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：  1、营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“全部的苦，全部的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，项目主管需要多关心多照料同事，让大家都能感受到团队的平坦。  2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?  3、建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展计划，并使之与项目目标相协调。  四、落实自身岗位职责  1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。  2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。  3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。  4、制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。  5、准时传达公司下达的政策，并不断的考核。  6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。  7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的正确性。  8、负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。  9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。  在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康!  销售主管的工作计划范文2  (1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队：  人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。  (2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法：  销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。  (3)培育销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯：  培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。  (4)市场分析：  也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。  (5)销售方式：  就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。  (6)销售目标：  根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出原因并改正!  (7)客户管理：  就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购