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? ? ? ? ? 扩张策略-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是扩张策略[1] 2 扩张策略的内容[2] 2.1 地理策略 2.2 品牌策略 2.3 多元化战略 2.4 国际化战略 3 参考文献 什么是扩张策略[1] 　　扩张策略是指通过“量”的方面的扩张来强化优势的策略，诸如扩大规模、扩大广告宣传、增加产品种类(即多元化经营)等。 扩张策略的内容[2] 　　零售商的地理策略，从大方面来说就是网点空间布局战略，从小的方面来说就是选址策略。许多零售商在扩张时对店址的位置的选择考虑周密，但对整个市场的布局却没有长远规划，对每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件就到哪里开，导致后来发展非常被动。因此，在网点开设时，成熟的零售商必须有长远的观点，从大局着想。当然，如果只考虑地理上的空问布局而忽略具体选址，也很难成功。 　　1)区域性集中布局战略 　　区域性集中布局战略是指在一个区域内集中资源密集开店，形成压倒性优势，以达到规模效应的目的。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。具体来说，它有以下几个好处：一是可以降低连锁企业的广告费用。零售商广告宣传的媒介主要是地区性的电视台、电台和报纸、海报等，无论宣传区域内有1家店铺还是100家店铺，广告费用都是相同的。因此在一个区域内开店越多，每1家店的广告费用越低。二是可以提高形象上的相乘效果。在同一个地区开设多家店铺，会很容易树立该零售商的形象，提高知名度。如果某一家店铺缺少某种商品，可以在很短时间内从邻近店铺调配，顾客也可以马上到邻近的店铺去购买。三是节省人力、物力、财力，提高管理效率。总部管理人员可以在各个店铺之间合理分配时间，不必担心。由此所带来的不便和往来费用，在同样的时间内增加巡回次数，对每家店铺的指导时间增加，便于对各店铺的管理。同时，培训员工也变得更容易。四是可以提高商品的配送效率。同一地区店铺越多，分摊到各店铺的运输费用也就越低。以乳制品为例，在店数较少的地区，流通费用占进货价格的17％～18％；店铺达到一定规模的地区，流通费用可降到13％～14％。尤其是毛利率高达30％～60％的食品，如面包、糕点、饮料等，为保证食品新鲜可口，每天要送货2—3次，而且不能远距离运输，因此必须采取集中开店战略，方能降低流通成本。 　　2)物流配送辐射范围内的推进战略 　　物流配送辐射范围内的推进战略是指零售商在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径向外扩张。这种战略与上面所述的集中布局战略有些近似，但更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥出配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60～80公里的速度，在一个工作日(12小时／24小时)内可以往返配送中心的距离来测算。零售商在配送中心的辐射范围内合理开设新店，可以合理规划运输路线，统一采购，集中配送，在不增加车辆台数的情况下，也能集中资源按时配送。对店铺而言，可以尽量缩短订货到送货的时间，提高送货效率，防止缺货，提高商品的新鲜度。这种布局战略对要求商品配送快捷、高效的零售业态如准超市、便利店等尤为适用。根据我国一些运转较正常的连锁超市情况来看，配送中心的成本一般要占整个连锁超市销售额的4％，而占连锁超市总部的成本费用比例竟达90％以上，所以对配送中心的成本控制是整个企业成本控制的重中之重，尽力挖掘配送中心的潜力、降低配送成本是这些零售商在网点布局时不得不考虑的重点。 　　3)弱竞争市场先布局战略 　　弱竞争市场先布局战略是指零售商优先将店铺开设在商业网点相对不足或竞争程度较低的地区，以避开强大竞争对手，站稳脚跟。较偏远的地区或城市郊区，往往被大型连锁零售商所忽略，那里租金低廉，开店成本低，商业网点相对不足，不能满足当地居民的需要，进入的零售商在该地区容易形成优势，取得规模效益，以便后来居上。沃尔玛创业初期即采取这种布局战略，从而有效地避开了与竞争对手的正面冲突。采取这种战略的零售商要充分考虑自己物流配送的能力，如果店铺之间跨度太大，企业物流配送跟不上，就难以满足店铺的配送需求。同时，由于不同地区的市场差异性较大，如果企业不能根据不同市场的要求选择适销对路的商品，就不能满足消费者的需要。 　　4)跳跃式布局战略 　　跳跃式布局战略是指零售商在主要的大城市或值得进入的地区分别开设店铺。这种战略往往是零售商希望占领某个大区域市场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而是先考虑网络的建设，对有较大发展前途的地区和位置，先人为主，抑制竞争对手的进入。这实际上是对未来行为的一种提前实施。对这些地区，零售商以后一定会进入，但由于各种竞争关系，未来的进入成本必然高于目前。跳跃式布局的好处有两点：一是可以分散地理上的风险，如果