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BMW全新3系双门轿跑车产品定位信息 BMW全新3系双门轿跑车产品定位信息和独特卖点 3系双门轿跑车(E92) - 性能及独特的雅致. BMW全新3系双门轿跑车目标人群（欧洲/美国） 宝马3系双门轿跑车（E92 ） 目标人群概览：欧洲及美国 社会地位 年龄介于四十五岁至五十岁之间。 主要为男性。 大多已结婚。 家中无孩子。 享受着现代的都市生活方式。 生活中的价值及目标 工作对其相当重要。 工作给了他生活中的目标感。 以职业为中心。 注重科技创新及性能，倾向于特立独行而非主流的款式。 青春的外型以及富有活力的生活方式对其相当重要。 享受生活的小奢侈品，如法国大餐以及美酒。 对于品牌的一贯态度 品牌对其而言相当重要，而且品牌是其做出购买决定的重要因素。 其生活注重质量且具有个性。 自孩提时代起便热衷于汽车。 热衷于驾车，对宝马品牌相当忠诚。 目标人群 目标人群的世界 注：目标人群以及目标人群的世界之插图并不代表最终的色彩观念。 BMW全新3系双门轿跑车定位（欧洲/美国）-1/2 宝马3系双门轿跑车 （E92 ） “性能及个性化外型”之要点 截止至2013年KKL+Coupe领域将在全球范围内增加13%。 美国市场主宰这一领域，紧随其后的是德国及GB。 宝马3系双门轿跑车在KKL+Coupe领域保持着数量及质量上的领先地位（这一领域有新加入者奥迪Coupe，以及强有力的竞争对手英菲尼迪G35 Coupe）。主要竞争对手为MB CLK Coupe。 宝马3系Coupe占有KKL+Coupe全球市场份额的38%（1999年至2004年间）。 产品： 与宝马3系Sedan （E90）有着更大区分，与后继者相比宝马3系Coupe有着更高的定位。动力方面有着对标定位。 品牌贡献： 增强了文化内涵（独特及美观的外形）以及活力（速度快）的品牌价值。 体积： 达到长型目标（R-Lup 06-11）。保持并增强了该领域的领导地位。 价格： 因产品实质及新产品特性增强（N54），价格有所上涨。 客户： 保有宝马3系Coupe客户的同时追求更高型号及产品实质定位。 相比以往型号，宝马3系Coupe之快速敏捷的特性因其直列式六气缸引擎 宝马3系Coupe因其外部设计，美观及高性能与宝马3系Sedan区别明显。 新宝马特点介绍：独特灯光设计（“白天驾驶灯”）。 延伸及增强型的产品实质， 介于四十五岁至五十岁之间 主要为男性（欧洲百分之八十八，美国百分之六十八） 有着现代都市生活方式 事业成功 以职业为中心 热爱体育 热衷于汽车 追求完美 购买当前之宝马3系Coupe敞篷车体现其关注外部造型，选择品牌及实力，注重总体质量。 交流之关键词为：迷人的身体运动的灵魂。外美的轮胎彰显优雅外形及快速特征，“性能及个性化外型”之价值定位得到充分体现。 交流过程中切记宝马3系Coupe是E9x大家族中极富感染力的代表（个性且美观）。产品特征反映了优雅及车速快的特征— 总体说来它是优雅个性迅速的代表。 为达3系Coupe更高定位，为与竞争对手以及内部系列E90，E93以及E63明确区分开来，方略应集中在宝马Coupe哲学以及以3系Sedan为目标的努力方向上。 作为高要求的大师级作品，汽车应成为交流的焦点，交流中不应忽视现有的优美快速之核心及根基。 在整个交流过程中，应灵活运用各种媒介设施。 应杜绝仅仅陈述3系Coupe美观快速优势的言论，同时也不应该道出3系Coupe仅是3系Sedan的派生物。 市场 目标 产品特征 目标人群 交流 BMW全新3系双门轿跑车定位（欧洲/美国）-2/2 宝马3系双门轿跑车（E92 ） 定位路线 价值观念：性能及独特的外型 假定目标人群观点： 我喜欢独特并区别于传统事物的东西。因此，对于我所拥有的东西我要求很高。我所要的是--完美的外形以及功能。我喜欢独特的能反映生活态度的车，这车应该是顶尖技术，独特及迷人外型以及领先性能的结合体。 优点： 新款宝马3系双门轿跑车符合我的高要求，并符合我独特以及非正式的生活方式。它极富感染力（Coupe相对“轿车”）。它是优美造型及领先科技的结合体，能给我带来刺激的驾车享受。 关注点： 相信的理由： 特征： 优雅以及个性 改善，实质，设计，性能。 高要求，具有文化内涵，个性化，迷人，自信。 BMW全新3系双门轿跑车品牌贡献 创新 运动 思想开放 年轻 高级 美学 负责感 进取 独创 动感 修养 挑战 乐趣 新款宝马3系Coupe体现着“