奶茶店营销方案策划书.ppt

;;推广悠悠奶茶在校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量的增长 ;; 为了更好地进行校园推广，我们将悠悠奶茶店与竞争对手进行比较，分析悠悠奶茶店的市场机会和威胁，得出了以下的结论： 一、优势（S） 1.属于专业奶茶，采用加盟，品牌品种不受限制，选择很多且富有特色。 2.客源较广，潜在的消费者群体大。 3.学生群体具有很好的口头传播效应。 4.独特的制作工艺。 二、劣势(W) 1.资金不够充裕。 2.店铺内的空间较为狭窄。 3.进入市场较晚，没有竞争优势。 ;三、机会（O） 1.潜在的、固定顾客群不断增大，学生人数不断增加。 2.目标消费群可引导性强。 3.大学生爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。 4.人们观念的改变，外来文化的冲击。 四、威胁（T） 1.学校内部有小超市，有一定的竞争压力。 2.奶茶店的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。 3.其他潜在奶茶店的进入威胁。 通过上述分析，虽然学校内部有奶茶店，有一定的竞争压力，但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力。奶茶店潜在的消费群体庞大，但实际购买者不多，可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费。 ;1.大力宣传促销果汁（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售价6元，成本3元）的供应。;1、开业优惠 本店在新校区开业，开业一周内开展优惠活动。为增加本店在新校区的知名度，我们特别在新校区推行一系列的优惠活动。本店的奶茶全部8折优惠。凭借积分卡（开业一周内积分达到20，限定每人只能领取一次）可以免费领取小礼品。比如，漂亮的手机挂件，一些小饰品等等。;4、抽奖活动 消费满10分可获得一次抽奖机会，抽奖箱自己制作，中奖几率控制在1%。本活动解释权归本奶茶所有 。这样子抓住消费者的心理，; 下面是对于悠悠奶茶店的一个总的费用预算。 1.、悠悠奶茶店的固定资本： （1）店面及装修费用租金 ：每年10万元 （2）员工工资 ：4位员工，每位月工资2500元 （3）品牌代理加盟费：每年2万 （4）装修费、设备费：每年2?? 小计：24万 2、悠悠奶茶店的水电费支出： （1）电费：店内设空调、音响、彩电等电器。旺季时1400-1500元每月。淡季时600-700元每月。平均支出电费900元。 （2）水费：每月70-80元（桶装水） 小计：11700元 3、广告宣传部分 传单1000张、打折卡优惠券500张 传单所需费用100元、打折卡优惠券所需200元左右 校园广播、报刊所需费用大约300元左右 总计600元左右 ;4、营销策划部分： （1）各种优惠活动收支基本持平，即不盈利。 （2）100张会员卡和积分卡所需费用400元左右 （3）各种小礼品（包括抽奖中和开业伊始赠送的礼品）计300元左右 小计700元 总费用预算：253000元;1、做好奶茶生意的的技巧： （1）注重店面装修。 （2）提高服务质量。 （3）与顾客搞好关系，秉承顾客是上帝的原则。 （4）多为顾客着想，让他们感觉实惠，薄利多销。 （5）打造品牌、形成自己的特色。 （6）做好宣传工作。 （7）为投资商提供宣传。 ;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！