2022年徐州鸿基雅园一期二阶段推盘、推广方案.pptxVIP

徐州葆润地产机构鸿基雅园一期二阶段推盘，推广方案.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第1页***前言 鸿基雅园项目于2021年10月20日一期开盘，现处于鸿基雅园一期二阶段开盘的筹备阶段；依据近期的房地产市场调查分析说明，清河区区域近阶段的销售势头逐步进入低靡状态，而项目本身也因自身的缘由如工程停工等问题，工程形象在外界受到了肯定的影响；现我项目部从目前销售自身的情形去挖掘问题，通过鸿基雅园今年以来的来访客户及开盘成交客户的分析中去查找突破口，结合实际情形，为二阶段开盘做好铺垫，以期二阶段开盘能更好的达到预期的成效；.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第2页***一，推盘思路主推一期多层余房179套，并尽量消化顶层不好销售楼层推广主题：主城之央庭院美宅提升251套花园洋房品尝形象，与多层形成高低搭配二阶段推盘房价格不变，但促销优惠措施明显二阶段推盘.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第3页***二，销售目标多层剩余销售达到85%目标均价4850元/㎡确立企业形象目标为洋房销售供应预备确立楼盘品牌形象多层，洋房销售时间错开.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第4页***三，销售方针快速连续销售确立楼盘品牌形象价格稳中上涨实际成交价不涨针对性促销答应炒房.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第5页***四，一期一阶段销售总结 鸿基雅园项目从去年10月20日开头销售至今，现正处于销售的低迷阶段；目前置业顾问经过强化培训，现业务技能已有肯定水平的提高；目前售楼部面临的主要问题是客户来访量不多，目标客户积存不够，近期媒体广告推广已经停滞，望下一步应以多层住宅剩余房，花园洋房为推广目标，多层和花园洋房要错开推盘时间，针对二阶段推盘加大媒体宣扬量；.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第6页***一阶段成交因素分析成交综合数据销售进度统计总销售面积（㎡）总销售套数已推盘面积（㎡）实际成交面积（㎡）实际成交套数实际成交额（元）实现均价(元/㎡）1387891115　　　　　一0215235.09164639741784192.57二期428　　　　　总成交面积（㎡）总成交套数合计完成销售面积比（%）合计完成销售套数比（%）待售面积（㎡）待售套数15235.0916424.20%23.90%46044.81523　.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第7页***已成交客户购房用途分析投资6.70%11自住80%131投资兼自住13.30%22分析：由图表可知，自住群体是已成交购房客户主体；.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第8页***已成交客户类型分析白领（公司职员、管理人员、国企人员等）16%27私营业主10%16专业人士6%9自由职业68%112从上述分析表格得知，成交客户的人群主要为自由职业，白领为其次；客户大多对住客的素养要求较高，关于这一点成交客户与未成交客户的需求是吻合的；.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第9页***已成交客户熟识楼盘途径分析朋友介绍20%报纸广告11%办事路过25%车身广告19%附近居住25%从成交客户的认知分析可以看到，高价位高品质的楼盘的口碑特别重要；通过伴侣的介绍，成交的比例是最高的；下一阶段我们在工程形象正常的情形下，可以考虑多利用老客户带新客户的方式进行促销；.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====》 这是第10页***已成交客户购买户型分析二房二厅一卫58%三房二厅一卫42%上述数据说明，三房的成交客户群体略低于二房，这一因素和本项目现阶段的推盘方向有关；但从中可看出，客户购房时越来越理性化，越来越关注住宅的有用功能，而不盲目追求大户型；.***精品PPT资源防止被采集专用文字===》名师归纳总结=====》下载可删除===》欢迎各位下载 =====