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6+1定价策略 最怕老板个人拍脑袋，凭感觉定价，定价组织上，把老板退下来 确定一个定价委员会 CEO+CFO+营销VP+其他高管 从战略、客户、竞争对手、产品考虑 这样做还有一个好处，当客户找到CEO砍价时，他可以这样说 “这个价格是公司定价委员会通过精选、计算出价格的，只给CEO3%的折扣权。” “您的意见我知道了，我会把您的意见转告给定价委员会。” 第七部：市场营销-6+1定价策略 第七部：市场营销-6+1定价策略 6+1定价策略 1、价值定价 消费者用价格购买价值，只要平衡就是公平的，只要创造价值，价格提高。 管理者要成为价值专家 把工作转化为价值 工作=价值 价值变成成果=钱 价值：消费者对产品总体印象和感觉 包含：软的是体验、感受 硬的是功能、服务、品质 第七模块：市场营销-定价定天下 常用的5种定价方法（一）价值定价 方法：提升价值（名字、包装、卖点） 塑造价值 贩卖价值 方法：1、提升价值 品质：功能、技术、服务、品牌（美誉度）每一个的提升都可以提升价值； 2、塑造价值：公关宣传提、名字、广告每一个的提升都可以提升价值； 客户定位 卖点 好名字=成功一半 五大黄金价值 3、贩卖价值 ——员工培训（员工经过培训对产品更加了解，对产品正面价值更了解，自己的员工使用自己的产品，价值来