招商邀约话术.pdf

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招商邀约话术 第一次电话沟通(甄选客户,说清楚产品优势) X先生,您好!您那边是做装修的是吧?我是某某公司做建材的,电话给您主要是有个新型墙面材料想和您聊一聊, 看咱们有没有合作的机会? 我们新材料名字叫某某,它是由某某独家专利研发的一款某某产品,() 电话给您主要是在你们当地市场,您如有兴趣可以留个微信,我发些详细的资料给您看看,我是xxXX您可以存下 我的号码,到时候记得微信通过下。 留qq或微信之后需要发一条短信(加深印象,提高看资料概率) 您好,我是江苏xx 公司防xx,xx是xx主导研发的独家专利产品:产品种类品。垄断空白市场前景大,以下是我 的联系方式请贵惠存。竭诚欢迎您来公司实地考察! 联系方式:1 全国400热线: QQ: 公司地址: 公司官网: 阿里巴巴: 点击现场去污视频 目前:自已签约代理商明细(区级/县级不含在内): 直辖市:安徽省:江苏省:浙江省:金广东省:佛山市、广州市 河南省: 四川省: 湖南省:江市 第二次电话沟通4-5分钟(答疑,代理意向,引导发展趋势) XX,您好,我是前两天给您电话联系的xx,咱们加过微信的, 上次给您发的项目资料看的怎么样啦? 对于这个项目您对咱们xx有没有进一步考虑的打算呢? 没看 这么好的项目,怎么没看呢?(询问原因)最近忙啥呢? 看了 看了之后有没有不清楚的地方? 您觉得咱们xx项目市场前景怎么样? 既然觉得产品前景不错,您后期对我们xx项目是怎么打算的?(没有意向直接pass) 如果您做XX总代理您准备怎么开拓整个市场?(没有思路直接pass) 了解客户情况:(没有实力直接pass) 年龄,做什么的?是否自己开店?做行业做了多久了? 是否对产品感兴趣?是否有资金? 产品是否有优势? 是否环保? 放大加深兴趣点,加盟优势放大(市场前景趋势,市场需求,产品优势,利润空间,后期加盟扶持优势(市场宣传; 网络媒体广告市场宣传,帮招代理、400 电话,电商支持,公司不参与直销)) 产品怎么样? 未来趋势引导 后期服务我们会怎么做? 你准备怎么做? 第三次电话沟通(逼单) 我们在平时电话邀约时,会遇到各种各样的问题,但是业务处理过程中,经销商会提到各种各样的问题,你必须 学会判断经销商提问的目的是什么,然后针对其目的快速发现,快速解释,这样邀约率才能提高,就平时邀约过程中 出现的一系列问题,作如下技巧解答,供各位参考: 9省2直辖市2 自治区,X月之前没有加盟费代理费,邀约具体到某一天(提前半个月邀约) 一、 电话邀约时犹豫不决: 方法1:您现在连项目考察的决定都作不下来,那您又如何与我们合作?您来公司一则是实地考察,对自己的投 资负责,再则到公司可当面交流,公司资料齐全些,了解的更直观些,更易把问题搞清楚,也可了解到我们后期是如 何来运作的,更有益于我们后期的合作。不用再犹豫了,机不可失失不再来,即使不做的话就只当来常州旅游。 方法2:正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解,所以您才会心里没底而犹豫,我原来接触的老经销 商当初都是跟您一样,所以我非常理解您,我相信您来公司考察后,心中更有底,那样对我们今后的合作也更是打下 了良好的基础。 二、 邀约时无时间来,太远,工作忙: 方法A:您平时工作忙是为了赚钱做事业,现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗?赚钱都没有时 间,您做什么有时间呢?现在交通这么方便,来回耽误您一两天就够了。 方法 B:(了解无时间来的原因)工作忙那是肯定的,这也正体现了您生意好。但我想全凭我和您在电话里沟通 的话,是不足以让我们真正的相互了解的,再说,您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的,您来考察 可以对我们公司做个全面的了解,比如我们公司的规模,我们的产品等,而且有些事情还是需要我们来面谈的,您说 对吗? 方法C:对于独家代理商:因为我们寻找的是独家代理商,您正如许多当地和我们联系的人一样,机会和竞争是 并存的,真要做的话,您最好在一周内安排时间过来,我们不可能为了您而让市场长期空闲着。 三、 经销商问:我以后再来或某日来(区域独家代理资格、 时效性的的、机会失去的强调) 方法:那好吧,您定下来后通知我,不过,我想您也知道我们寻找的是区域独家代理,而且目前和我们联系 的朋友也比较多,我不能向您保证您这个区域能够给

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