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2013 年度新人奖励政策 各支公司、营业部： 为配合 2013 年度增员工作，促进人力进一步发展，经分公司研究决定，对符合条件的新人进行财务支持，具体内容如下： 一、发放对象 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日期间签约的新人，不含同业加盟定级人员、重新签约人员。 二、奖励办法 （一）普通新人层面： 1、发放时间段：新人签约后的第一到第六个整月。 2、具体发放办法：新人奖励共发放六个月，每月按实际 FYC 发放，奖励指标和奖励金额详见下表： XXXX 寿发〔2010〕258 号 －2－ 档次 奖励金额 1400 元FYC≥700 元 700 元 1400 元FYC≥700 元 700 元 2100 元FYC≥1400 元 1400 元 2100 元FYC≥1400 元 1400 元 3000 元FYC≥2100 元 2100 元 3000 元FYC≥2100 元 2100 元 15000 元FYC≥3000 元 3000 元 15000 元FYC≥3000 元 3000 元FYC≥15000 元5000 元FYC≥15000 元5000 元 （二）储备经理层面： 1、发放时间段：新人签约后的第一到第六个整月，以及签约满十二个月。 2、具体发放办法： 储备经理前六个月，每月按实际 FYC 发放，奖励指标和奖励金额详见下表： 考核指标 新人津贴培训津贴 3000 元FYC≥1400 元 1000 元 500 元 1000 元 500 元 15000 元FYC≥3000 元 3000 元 1000 元 15000 元FYC≥3000 元 3000 元 1000 元FYC≥15000 元5000 元 1000 元FYC≥15000 元5000 元 1000 元 注：新人津贴在达标当月发放，培训津贴在达标三个月之后按 月发放，培训期间必须同时满足如下三个标准（出席管理、活动量管理、日常管理）方可取得。 储备经理签约十二个整月内，根据基本法考核，晋升成 为业务主任，可额外享受 3000 元主任晋升奖励，在签约的第十二个整月发放。 三、相关要求： －3－ 1、新人通过支、分公司组织的储备经理面试，即为储备经 理，享受储备经理层面新人奖励，其余新人为普通新人，享受普通新人层面奖励。 2、新人在签约三个月（含）内转正，方可享有第 4 月至第 6 月的奖励资格，否则不再享有第 4 月至第 6 月新人奖励资格。 3、各月 FYC 不累计，即当月达标即按规定发放相应新人奖励， 不累计至下月通算。 4、普通新人必须参加分公司、支公司组织的各项制式化培训 （代理人培训、突破性新人训练 4 个系列-快速出单、衔接训练、转正培训、提升培训），并且顺利结业，方可获得领取新人奖励资 格，否则分公司将缓发其以后月份的新人奖励，缓发部分于补训合格后一并发放。如三个月（含）内未按要求补训，缓发部分则不再予以发放。储备经理，必须按要求全程参加储备经理培训，未按要 求参训者视情节严重程度做延训或退训处理。延训者从当月开始缓发新人奖励，直到参训后才补发缓发部分奖励及正常发放以后月份奖励。退训者从退训当月开始停止发放所有奖励，且不能享受普通新人层面奖励。 5、新人必须遵守公司关于业务人员品质管理及行为考核的相 关规章制度，否则，分公司有权终止其相应新人奖励的发放。具体流程为： 支公司上报，每月月末由支公司、营业部通过工作签报 的形式将当月考核不达标或违反品质管理办法的人员报至分公司个人业务部，经审核同意后，停发其当月新人奖励，且不再补发； －4－ 分公司根据业务员违反相关规章制度的实际情况直接停发其新人奖励。 6、新人奖励与当月出勤率挂钩，出勤天数≧15 天发放 100%， 15 天﹥出勤天数≧10 天发放 50%，出勤天数﹤10 天当月停止发放新人奖励。 7、由于犹豫期退保、通融退保等原因，导致新人当月 FYC 未能达到相应奖励标准的，分公司将从其下次发放佣金中扣回多发部分。 8、分公司按月对新人的业务品质进行稽核，一旦发现有弄虚 作假、套取分公司费用的行为，以及发现业务员有代客户签名、挪用保费、欺骗诱导客户等品质问题，分公司将追回所发全部奖励， 并对业务员进行严肃处理，同时支公司、营业部承担连带责任，支公司、营业部负责人为第一责任人。如发现不严格执行本通知的单位和个人，必须承担因此造成多支出费用的 50%。 9、新人在享受财务支持期间考核降级为业务员 B，则自动丧失领取新人奖励资格。 四、释义 1、文中所指 FYC 均为业务员寿险业务实发 FYC。 2、新人签约第一个月同基本法释义，即新人签约当日至次月 月末计为第一个月。例：新人 1 月 9 号签约，截止到 2 月底为新人签约的第一个月。 3、新人奖励随当月佣金合并计税后一并发放。五、本办法