2013第一季度总结、第二季度计划.docxVIP

***有限公司第一季度工作总结暨第二季度工作计划 2013 年一季度，公司领导班子立足工作实际，认真谋划， 统筹协调，合理安排工作部署，团结带领员工扎实推动各项任务稳步开展。员工队伍团结稳定，公司氛围和谐融洽，为全年工作开好局、起好步提供了坚强保障。 第一部分 一季度工作总结 一、主要经营指标完成情况 （一）主要经济指标分析 1、收入完成情况：1-3 月份累计实现销售收入( )万元，比去年同期( )万元增加( )万元，增幅为( )%。完成了考核指标( )万元的( )%。 2、利润完成情况：1-3 月份累计亏损/盈利( )万元， 比去年同期亏损( )万元扭亏增盈( )万元。完成了考核指标( )万元( )%。 3、应收款项完成情况：3 月末应收款项余额( )万元， 比年初( )万元增加了( )万元，增长了( )%。 4、存货完成情况：3 月末存货期末余额为( )万元， 比年初( )万元减少了( )万元，减少了( )%。 5、安全生产方面：公司无人员伤亡事故、无火灾事故、 无重大机械事故，确保了我公司安全生产良好局面。 二、重点工作开展情况 （一）深入实施营销战略，销售开局成绩斐然 2013 年，***市****推广工作逐步开展，市场竞争日益激烈，竞争对手都采取让利不让市场政策，导致竞相压价， 利润趋薄。为此公司顺应形势，理清“逆境”之中的发展思路，按照“夯实老客户，扩展新客户，储备潜在市场”的原则进行市场开拓；坚持实行***、***市场两手抓，加快机械化施工推广进度；坚持实行营销部周例会、公司营销月例会制度，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性营销策略，反馈产品相关质量问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。 一季度，受冬季施工停滞和春节放假的影响，各个工程 项目开工较少， ***销售出厂( ) 吨，实现销售收入总计( )元，完成了一季度预算收入的( )%。签订了( )个供货合同。销售工作稳中有升的推进。在 2012 年确立的***** 目标主市场区域网络中，公司市场占有率已达( )%以上。目前签订合同并开始供货的客户有( )个，年需求( )以上客户有( )个。还有( )有限公司、( )有限公司等客户对我公司进行了考察，并对公司的生产能力和产品质量 给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共 谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。 (二）狠抓生产设备管理，高效均衡生产 一季度，公司生产供应量逐步提升，生产车间设备经过 ( )年的磨合、设备的折旧，部分零件老化磨损，制约着 生产正常运转。为将影响降至最低，公司于 ( )月份做好设备的维修计划，对老化磨损严重的零件进行更换维修，对设备进行了加油润滑。并敦促( )有限公司对( )机的调整、( )的更换、( )问题提出解决方案。为今年生产任务的逐步加重，以及( )生产业务的介入打下了坚实的基础。公司以“降成本，增效益，求生存，谋发展”为核心， 以“节支降耗、降本增效、改善职工工作环境”为目标，群策群力，大力开展资源综合利用工作。加强了产品日报管理工作，严把材料消耗定额，确保材料使用率，大力降低成本。 （三）加快研发、创新步伐，推动公司事业发展 为适应市场需求，公司对技术改造，质量提升，资源综 合利用，( )研发等方面工作做了统筹安排。在全面实现质量提升的基础上、提出研发创新“高、精、特”和坚持“保姆 式售后服务”的经营理念。 一季度，公司通过大量实验得到 ( )配方，并通过实验不断调整优化，在保证质量的前提下降低配方成本。解决 了( ) 的生产工艺和流程，现 ( ) 已开始正常生产和销售，客户反馈使用情况良好。( )已委托( )公司进行抽样，为下一步市场推广做好准备。 ( )的实验及调试阶段已达到预期效果，在意向客户观摩下喷浆机使用情况稳定， 获得客户的好评。 积极配合( )做好( )规程第( )次会议及会后的实验验证工作，通过与同行及科研单位的学习和交流，加强 公司的实验能力，进一步提高公司知名度。 （四）认真贯彻落实公司首届一次职工（会员）代表大 会精神，增强工作的信心和动力 一季度，公司召开首届一次职工（会员）代表大会，会 上，总结了去年的工作经验，挖掘目前存在的问题与缺陷， 深入剖析当前面临的形势，指出今后工作的思路和方向，明 确了单位发展方向和产品、市场定位，并鼓励全体员工勇于 面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻 坚克难、锐意进取的良好氛围。 第二部分 存在的困难与问题 在一季度工作中，通过全体职工的积极努力，取得了一 定的工作成绩，但我们也清晰地认识到在公司快速发展的同 时也存在着一些问题与困难，主要表现在： 竞争者利用固定资产投入少，人力成本低等优势，实行 低