2013年内部营销合作协议.docxVIP

内部营销协议 甲 方： 东营市一家亲餐饮有限公司 （以下简称甲方） 公司地址：东城金辰路中段 邮编：257000 电话：0546-8312300 乙 方：姓名 职位 身份证号： 家庭住址： 固定电话： 手机： 第一条 协议期限： 年 月 日至 年 月 日。第二条 乙方工资及提成管理办法 （一）工资待遇：甲方聘请乙方为 营销经理，乙方基本工资为 2500 元/月。含 电话费补助 200 元/月（公司予以配发手机，每月充值，手机要求按公司制度执行）、交通费、加班费。 工资结构：基本工资+每月完成收入指标的 100%享受基本工资 2500 元，超额完成部分根据超额（3 %计提）+应收账款提成（按 1%计提）+客户充值（2%计提） +其它福利、补贴类 （二）营销经理指标提成管理办法 营销经理指标：根据 2012 年收入完成情况和营销人员的营销业绩完成情况，结合 2013 年收入预算指标及对市场消费潜力的预测，划分指标如下: 月份1 月2 月 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 销 售 122450 113400 122450 118500 116879 118500 129425 1271120009010111101303001255501437188 指标 充值 70000 60000 50000 50000 55000 55000 60000 60000 80000 55000 55000 70000 720000 指标 （备注：销售任务是 2013 年月营业额的 5%，充值任务按 6 万每月，月份任务征求营销经理意见，可以再调整。） 第 1页 共 4 页 1、销售提成管理办法 营销经理业绩基数按月计算，财务部负责统计销售业绩。当月业绩基数完成，提个人订餐超额的 3 %给予奖励。而后每超 10 万，则其点数上升1 个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下 指标至 10 万部分（3%），指标+10 万至 20 万部分（4%）……以此类推。 当月未完成订餐业绩基数，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的 2%，扣至 1500 元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退），如：设基数为 15 万元，当月完成 13 万元，则比业绩基数少 1%，乙方工资则为基本工资×（100%-1%）。 每年外卖菜品销售计入营销经理的业绩，但不享受业绩提成，只享受外卖销 售提成分配。 2、充值卡提成管理办法 、营销经理业绩基数按月计算，财务部负责统计销售业绩。当月业绩基数完成，提个人充值额（按 2 %计提）给予奖励。 、当月未完成充值业绩基数，每少 1 %，需扣除乙方基本工资 0.5 %，以此类推，并且不再享受销售提成。如：设基数为10 万元，当月完成8 万元，则比业绩基数少 20%，乙方工资则为基本工资×（100%-10%），扣至 1500 元止，并且不再享受充值提成。 、现金充值每次最低起步为 1000 元；（充值对客优惠详见酒店充值优惠政策） 提成比例为 2 %。 、充值卡奖励发放形式按公司充值卡奖励标准发放。 （三）签订协议、担保管理办法 1、乙方需与客户签订协议，须经公司财务经理、公司常务副总经理、公司总经理同意并签字确认后方可准许。 2、乙方若特殊情况需要担保，经店总、公司财务经理同意后，可给予 2000 元以内的担保，该款项须在当月内负责收回，担保期限为30 天，否则在担保人当月工资内扣除。 第 2页 共 4 页 （四）相关要求 营销经理业绩计算方式： 1、所有客户消费均以销售人员下单为主（宴会通知单、团餐通知单等）以个人电话订餐为准，自助餐团体消费（10 人以上，含 10 人）计营销人员任务。电话打到订餐处不算乙方业绩，无提成。 2、充值客户消费不计入营销人员业绩，只享受充值任务及提成。 3、预订处负责统计后上报收银台，驻店会计每日审核，店总签字认可后方为有效， 驻店会计每月 8 号前上交人力资源部。 乙方所订餐的客户，在客人未离店之前，乙方不得离店，特殊情况下需征得店总或分管副总同意，若营销人员在客人离店之前先离店，本次消费额不计入乙方业绩之内（休班期间除外）。 开发新客户的奖励 开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达5 万元时，除享受基本业绩外，将额外获得 2%的奖励提成，5-10 万元则享有 1.5%的额外奖励提成，10-20 万元则享有 1%的奖励提成。20 万后将转为老客户。 休眠客户的管理：店面销售人员每月统计客户消费状况，若有客户连续一个 月休眠，则对负责该项客户的销售经理处以 200 元负激励，同时将该客户通过抽检的形式交其他营销经理维护。原营销经理必须将该客户信息资料全部转给负责人，若以各种理