如何销售健康险PPT课件.ppt

  1. 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档付费后,不意味着付费购买了版权,只能用于单位或个人使用,不得用于商业用途(如:【转卖】进行直接盈利和【编辑后售卖】进行间接盈利)。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:18428362892(电话支持时间:9:00-19:00)。
致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,打造全网一站式需求 * * * * * * * * 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 中国人寿深圳分公司聚星区部 * * 电话约访 信息开路 导入话题 健康理念 产品说明 异议处理 * * 约访对象一:有条件加保或可以做转介绍的老客户 例: 1、以公司有一封信(分红通知书/瑞鑫保单更换致歉信),要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户; 2、以送孩子礼物(如重阳节/开学,送孩子学习用品) 步骤一: 电话约访 * * 约访对象二:新客户(一般为转介绍客户) 我是中国人保健康的XXX,是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你,您看什么时候见面比较方便? 例: 客户:我没有时间。 业 :正因为您没有时间,所以我才提前跟您预约。 步骤一: 电话约访 * * 步骤二: 信息开路 有效切入保险的敲门砖:结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念 例: 1、朋友,无论是京胶脱轨,还是四川地震,不管你有多少钱,有多少财富,都躲不过天灾.多少孩子失去父母,多少父母泣唤宝宝.生命是那么的脆弱,我们要珍惜,生命有价值,更应该好好地保护。 * * 步骤二: 信息开路 有效切入保险的敲门砖:结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容灌输客户保险观念 例: 2、我们可以庆幸自己没有在汶川工作,没有在西藏旅游,但我们不敢保证下一次的灾难会不会在我们身上发生,更何况还有那么多的劣质食品和奶粉在残害着我们和无辜的孩子们!为了我们亲手建立的美满幸福家庭,为了我们活泼可爱的孩子们,难道我们不应该做好万全的准备,保护好自己和家人吗?灾难可以毁掉家园,却灭绝不了生命的希望;疾病可以吞噬财富, 却破坏不掉保险的承诺! * * 步骤三: 导入话题 快速切入保险效用内容,引起客户反思和共鸣 例: 一、生活周期 1)人一生中必经的五个阶段: 出生、成长、育儿、养老、死亡 2)每个阶段都需要费用 3)家庭经济需要规划 4)编制生活周期表 * * 步骤三: 导入话题 快速切入保险效用内容,引起客户反思和共鸣 例: 二、人生两大无奈 1)久病床前无孝子 2)富在深山有人寻,穷在闹市无人问! 三、人生三大遗憾 1)活得太长,没钱没尊严 2)走得太早,没尽到责任 3)中途波折,加重家庭负担 * * 步骤四: 健康理念 例: 在一次对某医院2007年的数据调查中发现,该院当年50岁以下的肿瘤病人占38.2%,40岁以下占16.3%,30岁以下占4.4%,20岁以下占1.2%,最小的患者年龄仅为6岁。而平均治疗花费一般都在10万元, 唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险 * * 步骤四: 健康理念 结论一:人吃五谷杂粮,脚行四面八方。所以风险无处不在,疾病时刻会来。 结论二:小病输掉一头猪,中病输掉一头牛,大病输掉一栋楼! 唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险 * * 步骤四: 健康理念 三条不可用的方法 : 一、(慢慢存)一天存30元,一年10000元,需要存30年,才能存30万。那不就是辛辛苦苦三十年,一病回到解放前。您愿意吗? 二、(借贷)各家银行可以贷款买车、可以贷款买房,有哪家银行可以贷款看病呢?向别人借钱一千、两千没有问题,一万、二万考虑考虑,十万、八万免提免提。三十万更别提。 三、(资助)一百、两百朋友一场,一千、两千情深谊长,一万、两万等于空想,三十万是梦想。得病不是绝症,没钱看病才是绝症,难道我们等死吗? 唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险 * * 步骤四: 健康理念 客户:有什么办法可以解决这个难题呢? 业 :那就是每天存30元到到保险银行来,您的健康账户就可以在三个月后有30万的急用现金,赶快趁年轻趁健康给自己买一份健康险吧! 唤起客户需求,引导客户主动寻求购买保险,用以规避风险 * * 步骤五: 产品说明 康宁定期: 卖点: 1、保费低廉,保障全面(疾病、身故及高残) 2、保险责任结束,保费全额退还。保费利息买保障 3、疾病涵盖面广,死亡率较高的疾病大多包括在内 适合客户群: 1、 创业初期的年青人及未成年儿童。 2、 重视储蓄、收入偏低同时又需要疾病保障的人群。 针对客户担心的问题,提出解决方案 * * 步骤五: 产品说明 康宁终身: 卖点: 1、一张保单,终身保障

您可能关注的文档

文档评论(0)

pandon

相关文档

相关课程推荐