如何快速提升公众演讲能力.pptVIP

讲师专业技能 讲师注意事项 1.不要在台上主动跟观众要掌声,但可让他们主动给你掌声 2.不要恐吓,要让你的学员自然的发现 3.让学员适当的重复是很好的.但是让学员讨厌就不好了 不要一拿起麦克风就说{喂…},也不要吹麦克风 第九十四页，共一百六十二页。 如何做好会议营销 第九十五页，共一百六十二页。 会议营销 1.精准的主题 2.精准的对象 3.限额的邀请 4.隆重的接待 第九十六页，共一百六十二页。 内容演练 主题：完美设计 快乐饰家 1、提三个重点:功能决定实用,风格决定品位,配饰决定效果 2、举三个例子:设计案例 3、讲三个故事:服务客户中发生的故事 小组演练 其他小组演练 推荐第一名上台划正号 第九十七页，共一百六十二页。 销售演讲的流程 主题：完美设计 快乐饰家 1.开场白 2.进入主题 3.案例见证 4.进入成交 5.好处引导在成交 7.提出无法抗拒的好处 8.限时限量限价现场成交 9.感谢客户 10.咨询交流成交 第九十八页，共一百六十二页。 开场三部曲 问二个问题 刺激欲望 了解需求 感谢二个人 拉近距离 建立关系 提二个背景 赢得说话的资格 建立听众的信任 第九十九页，共一百六十二页。 演讲的关键 演讲内容 教育的重点 销售的关键 建立关系 拉动信任 三句不离本行 重复催眠销售 第一百页，共一百六十二页。 会议销售 中场小休前 第一次销售 激情和理性 现场成交关键 限额 限时 优惠 赠品 第一百零一页，共一百六十二页。 现场销售 现场成交配套 促销台 刷卡机 广播员 宣传片 现场动线布置 前、旁、后三侧 听众固定出入口 引导员陪同 第一百零二页，共一百六十二页。 现场促销 成交策略 协议成交 感谢已签单者 提醒未签单者 第一百零三页，共一百六十二页。 销售策略 客户见证 现场见证 影像见证 书面见证 网络见证 总结会议重点内容 连接销售重点 第一百零四页，共一百六十二页。 销售策略 提出成交数字说明 留下精准对象沟通 个别业务再成交 当日短信感谢 现场直接收款 隔日跟进签单 即使没有成交 也要教会听众东西 第一百零五页，共一百六十二页。 现场布置及注意事项 岛屿交流式:2张桌子面对讲台 指定专人负责咨询 中途退场的客户直接咨询签单 感兴趣的客户当场促成定单 大门讲课时关闭并派人守住 会场前面把促销产品堆在显眼处 全员强化结果思维懂得成交 三次成交法 第一百零六页，共一百六十二页。 演讲实战训练 定位相关主题 如何成为销售冠军 第一百零七页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 一.塑造型问句 1.你是否想找到一家可以让你快速成功的公司 2.你是否想找到一家可以让你发挥自我的公司 3.你是否想找到一家可以让你成为唐骏一样的公司 第一百零八页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 二.无懈可及的企业介绍: 为什么我们企业和别人企业不一样 1.我的老板不一样 2.我的目标和格局不一样 3.我们有使命感 第一百零九页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 三.无懈可及的自我介绍 1.我过去的生活都是我错误的选择 2.我现在的生活多是正确的选择 3.我们企业提供成长改变的环境 4.我们企业的未来有多么的不可思议 第一百一十页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 四.伟大的使命感 为祖国的繁荣富强 为3亿家庭快乐装修服务 第一百一十一页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 五.销售你的领导力 1.你培养了多少领导人 2.你让多少普通人成功 第一百一十二页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 六.远景 95%的同行在五年内倒闭 要让别人跟者你走,要让别人知道去哪里 第一百一十三页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 七.一套证明有效的系统 第一百一十四页，共一百六十二页。 吸引顶尖人才的演说系统 八.做决策 接受我的建议有哪些好处 不接受我的建议有哪些坏处 第一百一十五页，共一百六十二页。 第二天晚作业： 演讲稿设计： 家装课堂演讲稿 第一百一十六页，共一百六十二页。 团队作业:演讲比赛用 家装课堂演讲课件设计 设计:10分钟的演讲稿 形象、声音、开场、内容设计、结尾、激情、流程、肢体语言 第一百一十七页，共一百六十二页。 讲师的自我提升 第一百一十八页，共一百六十二页。 最棒的讲师 问问题而不是给答案 第一百一十九页，共一百六十二页。 讲师自问 不断的问自己，我现在正在讲的，对我的听听众有什么帮助？ 第一百二十页，共一百六十二页。 讲师须常谈到 使命感 成功的定义 目标 学员的成就 第一百二十一页，共一百六十二页。 有助课程进行的参考技巧 讲师是课程引导者，首在协助活动顺利进行 讲师必须创造一个使参与者愿意投入的适当环境 准时开始课程和作结论 设法记住参与者