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最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 旅游商业模式设计技术 一 3L坐标分析法 　　民间**商，已经成为旅游产业开展的主力**。这些旅游**人，对于如何锁定风景及土地资源如何确定工程的主题与市场定位如何建设出具有吸引力的产品如何实施有效的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在反复思考，并感到不易把握。**商最关心的，就是如何获取利润。　　旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序盈利大小盈利结构没有搞明白时，**的决心是很难下定的。如果此时**进入运作，往往会形成“摸着石头过河〞的局面，走一步看一步。结果一般都是：效率低下，大走弯路。　　旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰的商业模式可以让**者透过错综复杂的表象，看清具体工程的关键问题所在，工程的风险和利润所在，在具体的运作中能够沉着以对。　　因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游工程开发的商业模式设计，是**商借脑中最重要的一个环节。　　旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游工程开发，系统解决锁定资源定位主题与市场设计并成型产品制定营销**，清晰建构盈利模式。设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具，通过该工具可以将**过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑，找出最适合工程的解决方案。　　我们为此长期研究旅游产业经济及具体**工程，并逐步建立了一套旅游**商业模式专用分析工具――3L坐标分析法〔或三链坐标分析法〕。　　通过持续的具体工程实践和理论研究，我们发现，由三个角度出发的链条〔旅游业价值链旅游开发运作链旅游产业联动链〕构成的坐标系〔如以下图所示〕。在旅游产业中所有可能的商业模式，都能在该坐标系中找到位置；而任何旅游产业的工程，都可以运用3L坐标进行分析，从而发现盈利点盈利结构，并由此形成商业模式的构架；对于旅游企业或正在经营中的旅游景区，运用3L坐标进行分析，可以对企业或景区进行诊断，发现其原有商业模式的缺陷，找到新的盈利增长点，寻找出可持续扩展的盈利新模式。１ 3L坐标　　产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。　　**和整合是应该放在拿原始资源，还是在销售渠道，客户环节中哪局部客户的价值大，是观光游客还是度假游客；哪种产品的价值含量高；　　旅游开发运作链为**者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节，不同工程的条件和环境会每个环节会有不同的模式。　　 其中资源评价的评判方法游憩模式设计的要点有哪些盈利点哪些局部利润高，如何**，可用的融资途径有哪些，如何营销，怎样管理。　　产业联动链综合了与旅游各要素相关连的产业，为**者提供可能的综合交叉开发模式。　　工程应该和住宅房地产结合，还是与商业房地产结合；应该单独做游憩区还是应该与小城镇建设结合；应该与农业结合，还是与体育运动结合等等，产业联动链为我们提供了开发可能性的想象空间。 　　一个旅游工程或一个旅游企业所采用的商业模式一般综合了好几种模式。由于三个链条中的环节不同导致**的商业模式不同。　　产业价值链包括资源产品渠道客户四个主要环节。因为行业的特殊性，旅游资源的开发需要知识制度资本的介入，而且四者中那个要素供应越少，价值就越大或者需要付出的本钱就越多。此环节主要解决资源价值评价开发的难易。　　开发运作链包括资源评价游憩模式设计收入模式设计盈利模式设计**模式设计融资模式设计营销模式设计管理模式设计户八个主要环节。　　产业联动链根本包括按旅游六要素和环境相关联的产业七个环节。 ２ 解决方案分析旅游**商业模式的坐标系可以解决以下问题：１〕为旅游**者提供开发工程提供整体的运作方案该坐标系较全面的演绎了旅游**工程中的问题和可能的解决方向，具体工程面对的政策环境资源条件开发主体背景实力等等因素决定了最终的商业模式，更为重要的是该坐标系为**者梳理了整个开发运作过程中可能的风险和收益，以盈利为根本要求，其他政策社会等隐性本钱都充分考虑，使得**的运作方案经得起论证，有着很强的实操性和市场性。２〕为现有旅游企业的经营扩展提供诊断，寻找新的提升改造方案　　 该坐标系还为旅游企业提供了整个产业在不同阶段可能开展的模式，旅游企业可以诊断企业和产品所处的类型和阶段，应该怎样提升和扩展，制订正确的开展**。３〕为新的行业进入者就设计的可扩张可拷贝商业模式进行论证　　 该坐标系为资本运作者论证切入的时间和方式，设计的可扩张和可拷贝的商业模式是否可行，有哪些缺陷。做出正确的**决策。４〕 为产业政策法律制度制订者提供支持　　 该坐标系揭示的旅游**的问题和障碍会反映整个产业和各行业中需要的法律和制度供应缺陷。如何面对实际操作中创新可能导致的问题，让保护与开发协调开展，鼓励好的商业