阿里巴巴运营方案(实操版本).docxVIP

阿里巴巴运营实操方案(2020 年新版) 阿里巴巴平台对中小企业的重要性，在 2020 年这一年来说， 有多么重大的意义就不必说，大家都明白。 阿里巴巴它不但是一个提供商品交易的平台，它还起一个宣 传，推广的作用，可以提高你公司的知名度啊，试问一下， 如果你没做一些推广，宣传的话，有的人听都没听说过这个 公司也没见过，你认为到时候你还会有生意做吗？ 那么，企业怎么做好阿里巴巴直营店铺的运营呢？下面将主 意讲述阿里巴巴店铺实操。 一、七星级商品信息打造 1、发布商品信息质量都达到 7 星质量(新建产品发布 时可以测试质量星级，没达到再继续修改) 2、产品标题优化：根据排名情况适时调整优化，识别 标题搭配误区并做出调整。 这里注意一点，不是越高分越好， 标题关键词要跟你的产品属性对得上，一到两个热搜主关键 词，属性词，修饰词，热门促销词。尽量不要堆砌关键词。 3、基本信息优化：优化产品类目、属性、规格、销售 信息，(标题有包邮，但实际没包邮，有些产品是二排扣， 属性就写三排扣，产品颜色跟实际写的不相符，面料成份与 图片说明不相符等等好多细节方面的问题) 4、设置物流公司(如果自己有淘宝和天猫店快递合作， 就统一。或者选择性价比较高的快速的)、运费模板(包邮 和不包邮，有条件包邮，每类产品已称重，以重量自动计费 方式)、运费说明 5、按需设置混批(结合目前网店代理，设置的门槛不 要太高。先小量让客户试试，买家也想降低拿货风险) 6、完善并发布产品信息，实现七星顶级优质信息发布， 提升产品曝光量及流量，提高转化率。 7、上下架管理：阿里不像淘宝，不是七天自动上下架 的，产品信息必须每天重发。每周分配到每天分时间段从 8 点开始，隔半小时重发，到晚上 6 点之前。(重发信息刷新 产品信息，提高排名提高爆光率，结合新建产品，每天有 20 条新品上架那更好，没有就把老的没销量的下架后再上架) 这个有自动重发的软件 8、产品图橱窗图美化处理：调整大小、图片处理、统 一标准、规范风格(主图 750*750 作为标准) 9、相册展示设计：精分、美化并发布公司及产品形象 画册 10、橱窗管理：热推的产品，设置为产品橱窗(热推的 要锁定橱窗) 11、产品定位：依阶段性营销做产品定位分析、活动促 销组合(推出店铺主推款特色专区，新品爆款专区，折扣专 区) 二、专业店铺形象打造 1、店招设计：按照店铺整体风格，设计精美店招，展 示公司实力 2、全屏导航设计：店铺菜单栏目及风格设计，统一店 铺风格 3、全屏焦点图设计：产品活动海报设计 2 张，主推款 3 张 4、整站背景设计：根据企业形象和产品风格设计整体 背景图 5、首页框架搭建：根据行业及产品特征，对版块布局、 图文结构系统化搭建 6、视觉效果设计：根据行业及产品特征，对旺铺风格 个性化设计。首期建议外包给专业机构操作比较好。后面自 己慢慢修改和完善 7、首页版块管理：产品信息、公司信息、服务信息等 版块合理配置 8、信息安全：识别防范账号安全、 交易资料的隐患(重 要信息如税务号加马赛克，其它加水印处理等) 9、档案管 理：企业信息档案的发布与完善 10、公司介绍：不少于 300 字的公司全面介绍 11、证书管理：所有企业资质证书的包装美化和发布 12、企业视频上传：品牌形象宣传 13、公司动态：根据企业的即时信息进行动态更新 14、资质认证：根据阿里平台要求提供交易类认证和保 障类认证服务消保押金 三、提升产品核心竟争力 产品关键词布局：根据行业及产品特点，全方位系统优 化常用热门关键词，并对关键词与产品进行科学营销布局及 自然排名优化，提升搜索机会和精准转化率；有些款式确实 还是不受欢迎，库存过季产品占多，断码缺货等因素，将制 约以后店铺定位，主打产品热销偏少，没有真正的爆款，很 难引爆店铺流量。建议：针对性的试款(结合网销宝推广) 推出专业适合网店推广长期合作的天猫淘宝皇冠款式，达到 条件入驻伙拼，入驻淘货源，品牌馆。 四、官方活动运营 1、专场活动(淘工厂，代理加盟，淘货源，伙拼， 3.6 采购节， 321 大促， 94 大促， 1118 大促等等，目前都还是 免费，只要交保证金，按规则准备) 2、产业带：适时入驻，梳理各项产业带活动规则，适 机参加。(提高品牌知名度) 3、伙拼：卖家店铺交易勋章应为 3A 以上，(有 4A 最 好)卖家需要另缴 1 万元保证金方可参加排期。时刻关注最 新动态，快速销售品质好货，及时申报，积极报名。报名条 件： 30 天累计销售金额大于 10 万元，近 30 天买家数大于 20 个(同行竞争大时还要考核全店总体销售金额) 4、样品中心：一分钱拿样(选择性参加)，免费拿样 (先收拿样费，比如我是设 15 天内第二次进货满 1800 减 样品费，