家居建材联盟活动启动会培训课件.pptVIP

少卖一个产品只是少了一只金蛋， 得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。 1、坚强的销售意识：[美]销售专家测试 自信：三流的导购员总弄不清顾客需要什么，卖产 品完全靠运气； 二流的导购员知道顾客要什么，只可惜自己 卖的产品不符合顾客的要求； 一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且 让顾客坚信，这就是他想要的东西。 坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。 * 精品课件资料 销售是什么？ 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜； 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 * 精品课件资料 成功—4个了解 了解一： 联盟情况（联盟的品牌、联盟政策、联盟的 亮点、联盟的特点） 了解二： 销售产品：“你卖的及推荐的产品自己都不知道顾客敢买？” 外观、原料成分、生产过程、使用和保养 方法、性能、价格、竞品、行业前景趋势。 * 精品课件资料 成功—4个了解 了解三： 顾客（需求、购买力、态度） 了解四： 活动的四点： 1、特点； 2、优点（缺点）； 3、利益点（买点与卖点）；4、关注点。 看到的是特点，讲出的是优点，劝说用利益点，抓住关注点，让他记住一个点。 * 精品课件资料 成功—2个掌握 掌握一： 　　 掌握销售理论和销售技巧 掌握二： 联盟活动专用统一话术 * 精品课件资料 怎么活都是一辈子，混吧 怎么活都是一辈子，拼吧 这事办砸了 这次没成功 我真蠢 下次就有经验了 伤自尊了（不拿我当人！） 想考验我的承受力？ 没办法了 这招不灵换一招 纯属浪费时间 就当免费学习了 我差得太远了 我要学习的东西太多了 无路可走了 天无绝人之路 失败的消极心态 成功的积极心态 * 精品课件资料 积极心态的魔力 积极心态能够激发热情 积极心态能够增强创造力 积极心态的人总是相信天生 积极的心态会带来好运气 好运气＝志气＋士气＋人气 好运气会促使好事情发生 ...... * 精品课件资料 导致消极心态的七个原因 1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 * 精品课件资料 中国质量万里行——启动会议 吉品富力策划机构 * 精品课件资料 活动寄语 我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的事！ 这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！ 我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员四方全赢的局面！ 让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！ * 精品课件资料 中国质量万里行------来源 由中国质监总局独家授权 消费者协会、质量技术监督局、 装修材料协会全程监督 * 精品课件资料 团购活动流程 组建团队 策划准备 定单转换 数据整理 活动执行 宣传集客 活动总结 跟踪回访 补单退单 售后服务 安装送货 市场调研 * 精品课件资料 联盟组成架构 财务： 督导：第三方组织 会长（总指挥）： 秘书长： 店面宣传 突击队 话务组 网络推广 后勤： 集客组 * 精品课件资料 品牌组成 好莱客衣柜 马可波罗瓷砖 书香门地地板 森哥集成灶 德莱宝吊顶 TATA木门 志邦橱柜 心海伽蓝卫浴 慕思寝具 飞利浦照明 * 精品课件资料 活动成功的因素 1、心态 2、活动前期准备工作 3、参加活动网友业主的数量和质量 4、自身品牌的知名度及效应 5、宣传推广的执行 6、活动现场广告位的利用及展示 7、产品自身的优势展现 * 精品课件资料 活动成功的因素 8、针对团购活动制定的方案 9、上台的时间顺序 10、活动现场商家上台人员的表现 11、砍价师的能力及表现 12、现场PPT及活动手册的制作 13、样品的展示及展位位置 14、销售人员的综合能力 * 精品课件资料 活动成功的八个基本要素 第一：要做好目标客户的征集工作； 第二：促销信息的传播 第三：做好活动氛围的营造 第四：做好活动的动员培训 第五：做好销售任务和激励措施的制定 第六：建立好监督跟进机制 第七：联盟内部团结程度 第八：活动执行及现场把握 * 精品课件资料 活动目的 提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度 提升行业地位，扩大市场占有率 打造优秀的经销商团队，提高营销能动力 提升经销商信心，加快经销商扩充 * 精品课件资料 活动意义 资源共享，降低营销成本 品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品牌都掌握着