富力尚悦居开盘前营销方案0313.pptVIP

精品课件资料 1、选择金融中心、沈阳北站、中医药大学、北陵公园中街、中街站、 滂江街站进行站台包装； 2、地铁车厢内部宣传项目； 3、在金融中心、沈阳北站、中街、滂江街站，出站口设置特色着装的 派单员进行派单，吸引客户上门。 本案 推广渠道——地铁 * 精品课件资料 推广渠道——电影院，影片贴片宣传 在电影播放前播放项目短片广告 地点： 新玛特永乐影城 星美国际影城（大悦城店） 金逸国际影城（龙之梦店） 投放方式： 1、电影播放前播放项目插片广告 2、以广告折页搭配电影票接触客户。 * 精品课件资料 侯家岗子站—冠名为—富力尚悦居站 目的：提升项目知名度 形式：与公汽公司洽谈，赞助及冠名该站名。 推广渠道——公交站牌 * 精品课件资料 Part5 开盘前营销工作安排 （6.1—6.28日） 营销目标/关键动作/推广诉求 工作排期 各项工作具体执行内容 * 精品课件资料 第三阶段，项目强势蓄客期 此阶段的营销目的以强势蓄客为主，为开盘做好充足准备。 通过售楼处、示范区、工艺工法的震撼展示及精装修高性价比，吸引整个东沈阳的关注。 此阶段的推广诉求： 项目卖点，70-120平，地铁上盖，3000元精装标准，刚需品质生活一步到位！ 销售信息，6月1日富力尚悦居示范区盛装开放，震撼东沈阳！ 关键动作：疯狂6月·示范区开放·精装体验·认筹·日进百金·全城主题性活动·开盘 客户到访目标：2400人 * 精品课件资料 第一周 6.1-6.7 第二周 6.8-6.14 第三周 6.15-6.21 第四周 6.22-6.28 1.6.1,示范区开放 2.端午节全城派粽 1.体验精装，乐享好礼 2.让小太阳幸福起来 3.促销抽奖 1. 6.14婚纱展、相亲 2.6.15父亲节活动 3、促销抽奖 6.28开盘盛典 工作排期 客户 渠道 1、售楼处、样板间、示范区开放活动 2、现场逼定及认筹升级，做好洗客工作 3、做好开盘前装户工作 4、开盘当日火爆、有秩序 5、注重活动营销，确保售楼处人气 工作 重点 到访 人数 600人/周 暖场 活动 1、6.1认筹，开启日进百金、新带新 2、电商、客户转介绍、全员营销 600人/周 600人/周 600人/周 推广 渠道 报纸、网络、短信、微信、公交站厅、广播、地铁站继续密集推广 * 精品课件资料 人人是销售 目的：充分整合企业内部和社会外部的营销资源，通过利益回报吸引非销售人员直接参与到房地产营销工作中。 形式：通过招聘广告方式，释放泛营销信息。招聘网站、dm、报纸 奖励金额：每套2000元 新带新，泛营销执行内容： * 精品课件资料 电商及看房团执行内容： 合作形式： 投放网络广告，要求电商每周组织看房团 腾讯、百姓购房网等驻场，给予抵房款优惠 * 精品课件资料 转介对象主要以新联康代销的刚需项目为主。如下： 万科朗润园 中铁万科香湖盛景 金地滨河国际 月星国际 九州御府 客户转介绍执行内容： 目的： 通过资源整合模式，扩大项目宣传，增加销售员推荐动力，促进本案销售， 拓客形式： 其他项目置业顾问未成交客户均可推荐本案销售，通过推荐客户成交的，提点一半归推荐方。 当月推荐客户2套，给予额外奖励2000元，每套+2000元奖励，以此类推。 当月推荐客户成交最多者，给予相应的奖励。 * 精品课件资料 * 精品课件资料 富力尚悦居开盘前营销方案0313 * 精品课件资料 目录 PART1：开盘销售目标/到访人数分解 PART2：开盘前营销节奏确定 PART4：售楼处开放前营销工作安排（5.1—5.31） PART5：开盘前营销工作安排（6.1—6.28） PART3：临售开放前营销工作安排（3.15—4.30） * 精品课件资料 Part1 开盘销售目标及到访人数分解 开盘销售目标分解 各阶段到访人数分解 * 精品课件资料 开盘目标：4个亿，600套 按80%的解筹率，需认筹客户750组 按照8:1的认筹量，需到访客户6000组 目标分解 * 精品课件资料 3.15 6.28 5.31 4.30 进外展 进临售 开放售楼处、 样板间、示范区 开盘 第一阶段 项目上市期 8000组到访客户，分解到各个阶段 占40%，2400人 占35%，2100人 占25%，1500人 第二阶段 初步蓄客期 第三阶段 强势蓄客期 * 精品课件资料 Part2 开盘前营销节奏确定 * 精品课件资料 首次 开盘 正式售楼处开放、认筹开始 临时 售楼处开放 开始密集推广 推广渠道 客户渠道 相关活动 营销节点 营销总控图 销售信息 4月中旬 释放户型图 5月中旬 释放均价 释放 价格区间 6.21 认筹升级 报纸、网络、短信、微信、公交站亭、广播、地铁站、电影院 Call客、 外展