大易渠道建设思路与项目拓展课件.pptxVIP

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2022-05-31 发布于天津
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大易渠道建设思路与项目拓展课件.pptx

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渠道建设思路与项目拓展;目录;公司渠道建设现状;公司渠道建设现状; 营销模式;公司渠道建设思路;;渠道管理部的职责和任务;销售渠道管理;;营销发展的现状：发展迅速，但很不平衡;营销队伍发展不平衡;;营销发展的三大核心理念;以客户为中心的管理理念;;完整、持续、有效的绩效管理体系; 团队化管理，是基于团队成长和个人发展双向互动，培养销售技能过硬、价值观统一、紧密型管理销售队伍的管理模式。团队构成要素：5P 目标（purpose）人员（people）团队定位（place）权限（power）计划??plan）根据团队的发展目标和员工的需求进行有效激励；根据员工的技能水平进行培训辅导；根据营销团队的发展目标合理设计组织架构、工作流程和薪酬体系；通过考核、激励、现场管理等营造科学的价值导向和团队文化等。;提升销售能力－－团队管理;组建各种专业团队（项目）;营销发展的七大主要政策;多渠道积极增员;引导销售队伍：激励与保留;想营销员之所想，急营销员之所急;;;营销规划方面的操作实务;营销规划方面的操作实务;销售人员的管理; 开发简便、实用的辅助工具，提供全方位营销支持;团队文化建设的力量;营销发展的远景;;;Thank you!;内容总结