成都万达商业广场项目推广策略方案.pptx

第1页;万达商业广场项目推广策略初案;市场背景;成都地产情况;城东地产情况;成都地产市场，自住型硬性需求是地产市场消费主流，地产泡膜成份相对国内其它一线城市较少，故，即使在新政下，供需形式活跃，市场环境情况良好； 城东地产伴随土地供给市场活跃，以及众多品牌地产商加入，竞争将异常激烈； 城东大型商业购物中心欠缺，为商业广场推出提供难得机会； ;对本项目理解;商业广场 高层住宅;万达商业地产;本商业地产终极目标与意义;15万㎡商业购物广场;障碍点之一;11万㎡高层住宅;障碍点之二;障碍点之三;处理三个障碍点，先从与之关联说起。;竞争对手;1500余户住宅已销售完成，均价由每平米5300上涨至后期6500元； 当前，正在出售写字楼，售价每平米7000-7500元； 商业预计年底出售。;财富中心占区位优势，但开发规模不如我们； 即使在业态规划上彼此差异不大，真正碰撞可能发生在商业部分。 但财富中心商业部分以引进主力店后，出售商铺为主。;开发商;以打造“百年企业”万达愿景，以担负社会责任感与使命感企业公民，为社会进步与城市繁荣作出贡献。;推广策略;障碍点之一;当前成城市场上商业地产多数是售为主，目标人群以投资性赢利方式为主。 本商业项目只租不售经营方式，项目标目标人群受众必定是以经营性赢利为目标商家，所以推广诉求对象不是投资者而是商业经营户。;目 标 人 群 细 分;关注：招商方实力与招商模式;本土经营者;;次主力店与众多追随性商家，需要一个和本身品牌形象匹配商业载体，所以依附著名品牌主力店是必定，同时，他们吸引众多人气也为主力店作补充。;采访新城市广场 原策划部主管;新城市广场;第32页;第33页;次主力店、追随商家 招商处理伎俩;处理伎俩之一;处理伎俩之二;处理伎俩之三;处理伎俩之四;小结;采访新城市广场 经营商家;采访新城市广场 消费者;第42页;障碍点之二;其实这点很好处理;高层住宅目标人群;在满足居家功效同时，他们更重视购物、休闲、娱乐等给生活带来满足，故，他们择楼必备要素：能便捷、充分地享受城市繁荣。 这么人群，不拒绝不排斥自己居所与繁荣商业广场邻近，他们打心眼里喜欢这么居家气氛，甚至以这么楼盘视为他们选择住宅价值取向标准。也惟有如此，他们才是本项目住宅目标人群。;采访新城市广场 居住者;第48页;障碍点之三;本项目推广中，商业相对于住宅是隐性，此时住宅只是组成整个商业地产一部分。商业招商详细内容，主要以整体商业地产形象导入与形象树立、包括商业重大事件节点（主力商家签约议事）等时段来完成执行。 住宅推广相对于商业而言是显性，商业将视作其配套功效。住宅推广是本项目标重点，贯通于本项目整体推广大部分时段。;经过上述对竞争者、开发商认知，对消费者与项目标了解以及彼此关系梳理，进入广告推广步骤。;案名;项目整体案名;“锦华”，出自于项目所在区域街道名称； 加入“锦华”，有利于与其它城市万达广场区分； “锦”、“华”在字面上，有华丽、鲜明、繁荣等意义； 明确区域特征，防止万达在成都后续项目中出现冲突； 加入“锦华”，利于本项目住宅部分推广；;住宅案名;推广关键、定位语、广告推广语;万达锦华广场;住宅推广关键;万达锦华城 推广关键;万达锦华城;“动感城市生活”了解;住宅推广阶段主题;LOGO与VI组合;方案一;第65页;第66页;第67页;第68页;第69页;第70页;第71页;第72页;第73页;第74页;第75页;方案二;第77页;第78页;第79页;第80页;第81页;辅助方案设计;第83页;第84页;传输策略;大众传输;小众传输;人际传输;投放策略;项目推广节点;;第一阶段：万达品牌重塑 ;;;第95页;;第二阶段：房交会形象展示 ;第三阶段：项目推介会 ;第四阶段：项目整体形象树立 ;;;第102页;第103页;;第五阶段：住宅形象建立期;;;;;第六阶段：开盘;;关于住宅建筑规划提议;在90-120㎡中大户型中规划入户花园，花园面积控制在12-15个平方； 在房间内设计半阳台半阳光房；;在户型设计中增加小跃层空间布局，使功效分区更合理有效，也更适合年轻人居住 ；;在商铺顶部，做空中花园及水景，给楼上居住人群更加好观景视野。 电梯直达停车场，停车场分区停放，未来访人群与居住人群区分开. 外立面色彩不超出两种，选择浅色，以配合成都天气，玻璃面设计尽可能整块且简练。 在部分小户型设计上，规划小客厅大卧室空间布局，因为小户型人群更多时间会选择在卧室度过，卧室含有多功效，比如：就寝区、电视区、阅读区域等。;让住户感知商业配套专属提议;在住宅项目推广中，将强调商业配套之于住户专属性：动感城市，我特区； 与入场商家协商，为住户提供贵宾卡特约服务，住户不但享受优惠折扣，同时商家会将新商品与促销信息及时通知； 万达院线为住户办理优惠卡，可优先