房地产营销策略沟通及服务方案.pptxVIP

美韵家园策略沟通及服务方案;目 录;项目初步了解;前期营销推广诊疗;问题一：定位高端，但包装形象档次较低。;问题二：户型面积偏大，但市场需要以中小面积住宅为主。;问题三：推广深度与广度不够，项目著名度与美誉度较低。;问题四：营销伎俩单一，营销团体业务素质偏低。;问题五：营销策划缺乏整体规划。;营销策划改进思绪;完善项目包装体系;2、增设样板间，并完善项目看房通知包装，包含沿途绿化、形象围板、安全维护、样板间保洁等。 更换围墙广告画面，增设彩旗、条幅、巨幅、温馨提醒牌等内容。;重新定位目标客户群;阳城高端客户人群： 矿老板、企业高管、政府公务员、中小企业主、城区及外出经商人士等。;扩大宣传深度与广度;推广手法一：从网络、电话、短信、电视、报纸、电线杆道旗等全方位来推广项目，增加推广范围。 推广手法二：活动营销，样板间开放活动、亲子嘉年华、项目推介会、客户答谢会、开盘活动等。 推广手法三：集群行销，周围乡镇、政府单位、医院、学校、矿场、企业上门推介，进行一对一销售。;开盘活动示意;差异化营销，强化培训，加强团体建设。;重新制订三分钟沙盘演练说辞，第一时间引发客户好感，严格按照统一说辞完整介绍沙盘； 系统进行销售培训，包含房地产基础知识培训、项目说辞培训、销售礼仪培训、成交逼定技巧培训； 建立早晚会制度，早会组织晨读鼓舞士气，组织礼仪培训整理仪容和精神面貌；晚会分析当日来访来电客户，做成功和失败案例分析，组织沙盘演练； 建立绩效考评制度，每个月明确团体销售任务、个人销售任务，执行销售竞赛制度，有奖有罚，调感人员主动性。;调整项目营销策略;下阶段工作计划;营销工作计划;第二阶段：7-8月 工作内容 1、2#、3#开盘，提议开盘时间为7月8日（星期五，农历六月初八），结合样板间开放仪式，当日举行盛大开盘活动； 2、开展集群行销，针对周围乡镇、企事业单位、学校、医院等进行上门推介； 开发商配合 1、配合营销企业举行开盘活动； 2、确定项当前期物业企业，由物业企业负责项目营销中心样板物业、体验区、样板间保养???维护。;第三阶段：9-12月 工作内容 1、4#、5#、6#加推，利用项目开盘活动造势，加推4#大户型及5#、6#封盘房源，加推时间提议在9月初，详细时间依据2#、3#开盘情况确定；11月份组织7#、8#开盘。 2、结合项目加推，提议举行亲子嘉年华、产品推介会、客户答谢会等活动，利用活动营销进行造势，促进项目销售。 3、全方面开启口碑营销、短信营销、环境营销、品牌营销、关系营销。 开发商配合 1、在9月前完成项目主入口广场及对面桥梁施工，展示项目高端形象； 2、二期样板间及看房通道施工，为二期蓄水及销售提供支持。;项目合作提议;谢谢观赏