房地产策划方案.pptxVIP

项目名称：下城区石桥单元r21-04地块 金港花苑 ;浙江建设职业技术学院;浙江建设职业技术学院;浙江建设职业技术学院;杭州市或地块区域经济基本情况; 末，下城区户籍人口405966人，按户籍性质分，非农业人口405963人；按性别分，男性204468人，女性98人。全区人口出生率9.74‰，死亡率4.15‰，自然增加率5.59‰ 截至末，下城区辖8个街道：武林街道、天水街道、朝晖街道、潮鸣街道、长庆街道、石桥街道、东新街道、文晖街道。; 下城区地处杭州市城区中心，北依京杭古运河，南濒秀丽西子湖，西靠省委、省政府驻地、北靠市委、市政府驻地，东临古城河贴沙河。总面积31.46平方公里，总人口52.61万人（），辖八个街道，区政府驻文晖路1号。; 一、1条规划地铁，多元化交通格局 二、2条当代化高架路，提升丁桥交通优势 三、4条交通主干道，多方连通市区 四、水路 ; 丁桥，位于杭州市城市东北部，居杭州主城区与郊区半山、副城临平发展要道，东至下沙，西接半山、石桥，北接临平，东通九堡、乔司、南为拱辰、大关，有石桥路、机场路、绕城公路沟通市中心与内外，为杭城东北部发展主要区块，有着“承主启副”主要区位特点。; ; ;;土地市场;房地产市场分析;小结：;浙江建设职业技术学院;项目 概况;项目概况;地块区位图;地块区位图;规划红线图以及周围配套;项目SWOT分析;项目竞争楼盘分析;项目产品、价格定位建议;小区主力户型--90平米精装修;小结：;浙江建设职业技术学院; 1.营销第一阶段：（.12月底--.1月底） 形象建立期：项目形象建立期是指在项目内部认购开始之前，预先在市场上对项目本身及项目相关情况进行推广，吸引客户注意力，树立项目形象,建立著名度,为项目销售进行铺垫。 2.营销第二阶段：（.2月--.4月底） 内部认购期： 内部认购目标在于经过内部认购期推售活动，到达测试市场反应目标，经过对内部认购期市场反应及时分析和判断，对项目销售策略、项目推广策略、项目价格策略等内容进行对应调整，确保项目正式出售期内推广活动成功。 3.营销第三阶段：（.5月--.7月底） 开盘及延续期：开盘期是在项目各项准备??作及销售条件完成情况下,经过密集广告宣传和开盘活动,对前期积累客户进行消化销售,在延续开盘热销情况下,配合广告推广,深入消老客户积累新客户,确保项目标成功销售。 4.营销第四阶段：（.8月--.10月底） 强 销 期：项目已经在市场上树立了较高形象，销售开始进入相对较为平稳时期，这种情况下，及时调整广告及销售策略，利用新推广伎俩，提升市场热度，并在适当时期内重新将市场目光聚集，周而复始，掀起一轮又一轮销售热浪，形成强销期。 5.营销第五阶段：（.11月--.12月底） 尾盘销售期：项目销售尾盘阶段是指项目铺位销售已经完成绝大部分，开发商已经回收大部分资金，并取得回报以后阶段，本阶段推广费用逐步降低，对难销铺位普通采取特价销售。;媒体;3.户外宣传;售楼中心或推广中心草图;项目推广主题策划;楼书封面;推广媒介策划; 分阶段营销工作安排 本方案围绕项目高度整体定位，充分调动“气”、“势”元素使之全方位贯通整个营销脉络；同时将项目一 期营销战略划分为4个主要时段： （一）、营销周期划分： 推广目标：积累客户，处理项目最大营销障碍——潜在目标客户对衡阳新区认同度不高问题 推广切入点:一个全新洋房生活方式、创新型物业产品与中央行政区关键区位 营销脉搏：新城市中央前景+项目品牌塑造＋优质创新产品＋优越洋房生活（区位/服务/环境）;（二）、开盘前分阶段营销推广 推广进程——项目品牌确立与营销关键目标 阶段推广总目标：完成项目品牌高度建设，到达积累符合目标客户定位并有购置动机并产生购置行为有效客源。 客户购置三步曲：决议心理驱动进程 第一步、又有一个新品牌——全新金港花苑花园——衡阳首席洋房生活特区——项目导入期经过公关活动以及媒体报道引发公众高关注度,炒热衡阳片区，从而建立著名度. 第二步、进入备选品牌名单——金港花苑成为长沙少数竞争品牌！——开盘前期逐步导入洋房特区信息,培养对项目标认识,建立认知度。 第三步、客户购置费金港花苑莫属！——强销期传输品牌强大产品关键价值以到达全方面了解度，并形成高度购置忠诚度。;（三）营销推广执行方案架构：;不一样阶段主要SP策划;开启开盘：营销第二阶段 2月18日是中国春节。所以，各个家 庭都十分重视这个节日，团聚在一起过年。开放商能够借此 机会邀请附近家庭来一起过年，而且邀请他们亲身入住新房子，让他们住上新房子，而且统计下住房体验感受。 ;正式开盘：营销第三阶段-----顶级山水别墅，绝世珍品盛会 ;课程名称：房地产营销与策划;浙江建