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四、2003年各厂商的广告策略分析 联想：在2003年软广告投放位居第1位，硬广告投放位居第3位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是华东和中南地区。在硬广告投放内容上以产品广告为最多，次之是促销广告。形象广告很少。在硬广告投放媒体上以大众媒体为最多，专业媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是华东和华南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是市场及攻关活动。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是大众媒体。 IBM：在2003年硬广告投放位居第1位，软广告投放位居第3位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是中南地区。在硬广告投放内容上以产品广告为最多，次之是促销广告。形象广告也有一些。在硬广告投放媒体上以大众媒体为最多，专业媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是西华南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是市场及攻关活动。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是大众媒体。 东芝：在2003年软广告投放位居第4位，硬广告投放位居第6位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是华东地区。在硬广告投放内容上以产品广告为最多，次之是促销广告。形象广告很少。在硬广告投放媒体上以大众媒体为最多，专业媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是华东和西南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是渠道动态和市场及攻关活动。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是大众媒体。 资料来源：慧聪国际市场研究 第九十五页，共一百三十七页。 DELL：在2003年软广告投放位居第9位，硬广告投放位居第2位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是西南地区。在硬广告投放内容上以促销广告为最多，次之是产品广告。形象广告没有。在硬广告投放媒体上以专业媒体为最多，大众媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是西南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是市场及攻关活动和新品信息。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是行业媒体，最少的是大众媒体。 HPQ：在2003年硬广告投放位居第7位，软广告投放位居第10位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是华东和中南地区。在硬广告投放内容上以促销广告为最多，次之是产品广告。形象广告也有一些。在硬广告投放媒体上以大众媒体为最多，专业媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是西南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是市场及攻关活动。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是大众媒体和行业媒体。 ACER：在2003年软广告投放没有进入投放字数的前20位，软广告投放极少，在此报告中没有反应。硬广告投放位居第10位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是中南和西北地区。在其他地区没有硬广告投放。在硬广告投放内容上以促销广告为最多，次之是产品广告。没有形象广告。在硬广告投放媒体上以专业媒体为最多，大众媒体次之，行业媒体投放较少。 资料来源：慧聪国际市场研究 第九十六页，共一百三十七页。 HP商用笔记本产品销售目前由翰林汇、佳杰、神州数码、英迈和万城五家全国总代理来负责。HP的代理形式是以产品线划分的，包括三大系列：HP Compaq系列、Compaq Evo商务人系列、Compaq Presario自由人系列。各总代代理不同系列不同型号的产品，以这五家总代理的销售网络来进行分销。 翰林汇分销HP商用笔记本有：Compaq：nc4000 和Presario： 2161AD、2179AF、2180AF、2806AP1、2807AP1、2810AP1、x1052和x1063。 佳杰分销HP商用笔记本有：Compaq：nx9000 和Presario 2885AP、2808AP1、2811AP1、x1051、x1055以及x1056。 神州数码分销HP商用笔记本有：Compaq：nx7000、nc6000、nw8000、nc4000、TC1100、 Evo：N610v Presario 2160AD、2178AF以及2179AF。 英迈分销HP商用笔记本有：Compaq：nx7000、nc6000、nc8000、nc4000、nc4000和Evo：N800v 万城分销HP商用笔记本有：Compaq：nc 8000、TC1000、TC1100和Evo：N610c 、N620c HP家用笔记本产品有两个系列产品，HP Pavilion zt3000和HP Pavilion畅游人ze5000系列：ze5514AP、ze5515AP。销售是由雷射电脑有限公司来代理的。 新惠普公司的笔记本经销商有帐期。 新惠普渠道特征 资料来源：慧聪国际市场研究 第六十三页，共一
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