房地产宁波金地国际花园营销策划报告.pptVIP

VI应用——高炮 第二百五十五页，共二百七十二页。 方案二 第二百五十六页，共二百七十二页。 创作前思考 第二百五十七页，共二百七十二页。 创作前思考 第二百五十八页，共二百七十二页。 创作前思考 第二百五十九页，共二百七十二页。 创作前思考 第二百六十页，共二百七十二页。 创作前思考 第二百六十一页，共二百七十二页。 LOGO 1 第二百六十二页，共二百七十二页。 LOGO 2 第二百六十三页，共二百七十二页。 VI应用——名片、拎袋、纸杯 第二百六十四页，共二百七十二页。 VI应用——指示 第二百六十五页，共二百七十二页。 VI应用——园林、刀旗 第二百六十六页，共二百七十二页。 VI应用——高炮 第二百六十七页，共二百七十二页。 VI应用——高炮 第二百六十八页，共二百七十二页。 方案三 第二百六十九页，共二百七十二页。 LOGO 第二百七十页，共二百七十二页。 THE END！ THANK！ 第二百七十一页，共二百七十二页。 内容总结 The Science of Living。宁波城市阅读和板块阅读。宁波是“海上丝绸之路”的起点之一，中国三大对外贸易港口之一。房地产投资占固定资产投资比例保持在20%左右。金融机构一年期贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58％提高到5.85％。调整幅度不大，心理预期警示影响?大于实际影响。政策因素具有一定的不确定性，给后市带来一定风险。国际花园项目特点 —建筑特点。认可鄞州中心区“南城”发展潜力,认可高教园区深厚的教育背景。酒：不喜欢洋酒，如果喜欢就是芝华士。■讲究生活细节的表现，透过细节表达一种享受。因此只有创造全市性品牌，才能捕捉全市性市场。在发动产品革命之前，先创造一场观念上的革命。THANK 第二百七十二页，共二百七十二页。 5和6号楼因为要设置样板房，所以工程方面要考虑客户能够看房，在07年1月份初要尽量准备好安全通道； 看楼通道示意 三楼D1型样板房 三楼E2型样板房 一期销售动线和5、6号楼样板房的选择 第二百二十三页，共二百七十二页。 二期开盘示范区内容： 中心花园、1号楼大堂、1号楼样板房、2号楼样板房 开放时间： 07年5月1日 2期示范区2007年5月1日开放 五楼A型样板房 三楼B型样板房 看楼通道示意 二期示范区的选择和销售动线安排 第二百二十四页，共二百七十二页。 选择标准： 距离售楼处就近原则； 有适当景观、大堂体验原则； 楼层以庭院景观观赏最佳角度、同时兼顾销售工期原则； 建议3-5楼，可使用电梯。 位置 户型 8号楼 F1 F3 E3 E1 E1 E1 E1 7号楼 D4 D2 D2 D2 E4 G2 G2 E6 6号楼 D3 D1 D1 D1 E5 G1 G1 E7 5号楼 F2 F4 E2 E2 E2 E2 E2 1号楼 B1 A179样板房 A177 B1 166 2号楼 D C2 C1 B163样板房 B168 说明: D:160 ㎡, E:135㎡, G:100 ㎡(复式),F:100 ㎡,A:179 ㎡,B: 163 ㎡ 彩色部分为样板房设置区域 样板房的选择 第二百二十五页，共二百七十二页。 刀旗展示 工地现场沿道路刀旗 主要内容： 项目形象传播 项目主打广告语 烘托现场气氛 销售包装物料配合 第二百二十六页，共二百七十二页。 展示中心指示牌/杯子/简易楼书/手袋 销售包装物料配合 第二百二十七页，共二百七十二页。 总体销售方针 整体推盘节奏分析 价格策略分析 报告大纲 产品研究 品牌策略 推广策略 销售策略 平面表现 营销费用 市场篇 客户分析 第二百二十八页，共二百七十二页。 试探期：须有足够长时间与足够多广告，完成蓄势与蓄水，并有针对性的测试客户的价格承受力; 测试期：在楼盘进入“蓄水阶段”且达到一定客户预订量后，即对意向性客户以合适方式收取意向金，计划定于9月9日;开盘期：在宣传定位高端的前提下，先售相对位置一般的楼号，并以合适价位推出;一期开盘须结合价格折让或营销活动，刺激客户的购买欲望，提升现场销售氛围；后续期：在开盘成功后，利用一期的销售口碑，进入新一轮的蓄水，并适当提高销售价格。 本项目总体销售方针 第二百二十九页，共二百七十二页。 总体销售方针 整体推盘节奏分析 价格策略分析 报告大纲 产品研究 品牌策略 推广策略 销售策略 平面表现 营销费用 市场篇 客户分析 第二百三十页，共二百七十二页。 第一期 第二期 第三期 第五期 第四期 ③ ② ① ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 分期推盘安排 第二百三十一页，共二百七十二页。 推盘节奏表 推售 栋数 2006 2007 2008 　 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 套数 7、8 81% 9%