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系统及规则介绍 销售收入=∑每个市场【上期订货数*（上期价格与本期价格的较低值）+（本期销售量-上期订货数）*本期价格】 如果本期销量小于上期订货数，那么就是实际销量*（上期价格与本期价格的较低值）。 本期销量是指期末“产品库存状况”中的销售数量，不包含废品数。 本期销量=本期市场供货量+上期末市场库存量-本期末市场库存量-废品数 废品损失=∑各产品各市场废品数*该产品该市场本期价格*40% 废品数=供货量*正品率，然后四舍五入 折旧费=机器价格*机器数量*5%（每期折旧率） 第三十页，共三十六页。 系统及规则介绍 产品库存变化=∑本期末（下期初）各产品库存金额-∑本期初（上期末）各产品库存金额 某产品库存金额=该产品库存数*该产品单位库存金额。 单位产品库存金额是指每个产品的价值，是按照第一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料按标准价格计算的净资产。 如生产一个1产品所需资源：机时120、工时140、原材料500，机器价格100000，每期折旧5%，基本工资3元/小时，故产品1的单位价值为： [（100000*5%）/520]*120+140*3+500= 2073.8462元 原材料存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2 成品存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2 第三十一页，共三十六页。 系统及规则介绍 还银行贷款=本期初贷款数 还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4 本期纳税=本期利润*税率 买机器=本期实际机器采购数*单位机器价格 分红=本期实际分红数额 本期利润=本期收入总额-本期成本总额 本期收入总额=原材料优惠+销售收入 第三十二页，共三十六页。 系统及规则介绍 评分标准 七项指标： 本期利润 市场份额 累计分红 累计缴税 净资产 人均利润率 资本利润率 评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。 标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。 第三十三页，共三十六页。 试运行模拟 试运行模拟 熟悉软件操作与规则 第三十四页，共三十六页。 实战模拟 正式模拟对抗 第三十五页，共三十六页。 内容总结 商战模拟课程规则讲解。虚拟公司在虚拟市场环境中。产生库存主要由于供货过多或者定价偏高，产生订货则是由于供货太少或者定价偏低。最优的市场状态应为0订货0库存。每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。生产所需工人都是按照小时数计算，因此在按人数计算之时需保留小数点。发债券=本期实际发行债券额度。新工人培训费=单位新雇工人培训费*实雇工人数。原材料优惠=本期实际优惠。运输费=本期实际耗费运输费。广告费=本期实际广告费。还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4。分红=本期实际分红数额。正式模拟对抗 第三十六页，共三十六页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 商战模拟课程规则讲解 北京大学创新研究院 ?PIER PKU 内部资料 注意保密 第一页，共三十六页。 商战模拟课程 （一）课程介绍 （二）团队组建 （二）系统及规则介绍 （三）试运行模拟 （四）实战模拟 第二页，共三十六页。 课程介绍 商学院三种教学模式介绍 讲座式： 学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识 案例分析： 学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评 实战模拟： 学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去 第三页，共三十六页。 课程介绍 虚拟公司在虚拟市场环境中 2-5 人组成一个虚拟公司 在生产,销售,财务等方面做企业管理决策 系统模拟市场环境,对每个虚拟公司做出绩效 根据企业的绩效决定各个虚拟企业的排名 商战模拟系统背景 最开始作为 MBA学生培训使用 后来在MBA管理学院之间组织比赛 2006,2007年组织基于互联网的全国性比赛 在全国大多数MBA学校教学使用 第四页，共三十六页。 课程介绍 成绩考核 实战模拟成绩——50% 总结报告——50% 团队讲演形式展示 个人书面总结报告 第五页，共三十六页。 课程介绍 教材推荐 《企业经营实战——电子沙盘教程》，经济科学出版社，王其文老师主审，陈冰老师主编。 由07年带队参加中国管理创新大赛（大赛平台为bizsim企业竞争模拟系统）并取得冠亚军的指导老师陈冰教授主编，并在国内企业竞争模拟教学领域的最早研究者王