营销综合知识货架管理48.pptxVIP

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2022-06-08 发布于北京
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1 目录第一章前言----------------------2 第二章消费行为与货架管理--------4 基础架构------------------5 购买行为分析--------------8 第三章货架管理的基本原理--------10 业绩飞走了----------------32 货架上的黑洞--------------34 新产品上架----------------36 删档----------------------38 适当的货架排面------------40 货架陈列的最低需求量------42 前言 2 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 11-1 16 17 18 19 20 21 22 销售 38% 17% 16% 15% 14% 38% 55% 71% 86% 100% 例一：消费者不可能购买他们根本没看到的产品 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 23 24 25 26 27 如果零售商将重点放在销售量，则将会产生下列情形：（ 1 ）市场领导品牌——将有极多的排面（ 2 ）非市场领导品牌——将没有太多的排面如此的结果将会有很好的销售量，但是却无法提供很完整的产品种类给消费者。他们会因为买不到他们想要的非领导品牌产品而不满。解决此情况的最佳办法即是在销售量与利润之间取得平衡。我们应该给市场领导品牌应得的排面数，同时也要给其它产品合理的位置。低收益高排面 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 调整后排面（排面的最低需求） 47 卖得好奖金才会高哦！货架管理 “想法”就象降落伞一样，如果不撑开的话，一点用也没有。顶新国际集团