ITC采购师总复习串讲(中级下半场)(2).ppt

3、某件超大设备需要从上海运输到武汉。虽然具备这种超大件运输能力的运输商不是很多，但总费用超过了规定的额度，按照企业规定必须采用招标方式选择供应商。经过学习，我们知道招标有多种形式。请问在这次采购中应该采取哪种招标形式最为合适，并简要说明理由 模块六 Ｐ２４ 4、由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？模块6 P20 论述题目： 1、采购需求预测的步骤？M2 P53 2、企业在决定使用何种方法来获取供应商的报价总要受到供应商因素的影响。一个采购项目采购价值的大小，供应风险程度以及复杂程度等因素对使用获取报价的方法是如何产生影响的。M6 P18 3、你最近提出降低总成本为新目标，请根据下图说明你准备制定采购说明是应该采用什么方法来实现供应目标。M2P85 4、企业并不是总能找到理想的供应商，尤其在低价值低风险的情况下，此时供应商很可能把我们视为“边缘客户”。如果我们只能与这样的供应商打交道，那就需要采用措施改变不利的情况。请问你将采取哪些具体措施并给出相应的理由，如能结合实际例子更好。M5 供应商感知模型 案例题解析 你 2个月前被任命为美亚公司的采购经理，这是一家年生产 20000辆专业自行车的制造商。最近，公司决定开发一款具有越野性能的高档自行车，以适应日益增多的各类比赛用车需求。两天后，CEO要召集各部门经理就目前实施中的供应资源整合问题开会协调，因为研发部门就轮胎质量问题提出新的标准，尤其是轮胎材料的耐磨技术性能。销售部门反馈，产品交货期太长会错过赛事需要，生产部门抱怨库存量不能及时满足生产计划，财务部门提醒采购预算只能增加 5%~10%左右。似乎所有的问题都针对你的业务 ……. 根据你的了解，你公司需要五种型号的轮胎，新车使用和替换的年轮胎需要量 50,000个。这五种型号的轮胎在你公司年度采购支出中大约在 70%左右。 从当前的情况看，AB公司是一家大型跨国公司，其投资控股的轮胎生产厂能生产各种车用轮胎（包括你公司需要的五种型号），机器设备 7年历史，每年的研发投资占其总营业额 9%，年总产能 125万个，其中 A/B型号的产能为 119万个（正是你公司需要的型号），销往全世界。与你公司的业务往来才 9个月，急于想在你所在国家打开市场。给你公司的交货价格是 21元/个，平均交货期是 14~21天。质量是绝对顶级，缺陷率仅为万分之二。 AC公司是当地的一家小型轮胎生产厂，机器设备 5年历史，五种型号都能生产，尤其是你公司最近要上的山地越野车所需轮胎。每年的研发投资占其总营业额 12%。年设计总产能为 17万个，但目前只能达到 14万个，给你公司的交货价格是 23元/个，平均交货期是 14~21天。质量也是绝对顶级，缺陷率仅为万分之二。与你公司业务往来已经 5年，一直以来做到迅速响应你公司的需求。然而，最近一期的财务报表显示虽然营业额很高（市场需求大）但现金流紧张（长期贷款多），以及产能所限，关键是该公司另外三个客户良好的支付表现等，你已经明显感觉到该公司对你公司的冷谈。 AD公司是当地一家中等规模的公司，与你公司业务往来有 20年历史，其轮胎生产厂有 12年历史，年设计总产能为 210万个。目前只达到 17万个。公司主打方向是汽车轮胎，有两条生产线。该公司绝对以利润为导向。由于最近失去了一些重要的客户，管理层不断与你公司联系，强调要加强长期业务关系成分，对你公司响应迅速有效，技术力量相当好。虽然不能生产你公司所需要 5种型号轮胎的每一种，但是很快承诺也有能力做。给你的交货价格是 22元/个，质量好，缺陷率大约为万分之五，然而交货期是 21~28天（有时也不定期）。 AE公司是当地一家大型业务发展很快的制造型公司，具有良好的各种车辆轮胎生产技术（包括航空器和拖拉机）。生产线年设计总产能为 45万个，目前能利用的产能为 38万个。机器设备 6年历史。 10年来，你公司评价该公司是一个好的供应商，因为给你公司的平均交货期是不超过 14天，价格灵活，质量也好，缺陷率为万分之四。尽管这样，最近你感觉到该公司管理层似乎不打算给你公司更多的合同。因为很明显，对你公司所需要的 A/B型号响应速度变得迟缓了，即使能生产 B/C/D型号，但是也是很长时间才回应你公司的询价。你猜想很可能是这几种型号的采购量太少而已。最近一期的财务报表显示其资金运作良好，你意识到该公司很可能有投资其他业务的打算。 你公司的研发部门正在进行 VA/VE活动，他们急需从市场了解材料供应情况。你已经召开内部会议，团队高手们拟