IT行业PC市场分析.ppt

内容总结 XX行业分析。1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较。戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商。戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商。戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道。戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道。GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高。GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高。中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领。中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展。中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展。在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流。在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流。行业内部的生产模式转向更高效的一键流程。中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55%。定单邮寄/目录/零售商。注: CM =签约生产商 * 资料来源： Unit of measure ) 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date XX行业分析 机密 需求趋势 产品细分 客户细分 价格趋势 渠道 目录 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道 通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加 1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较 一键即可的外包生产模式将用于提高效率 PC硬件行业的战略控制图 我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后 戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商 大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势 戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道 GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高 个人电脑市场趋势 中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间 中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领 联想在中国各细分市场上都处于领先地位 直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流 中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展 在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流 在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进 国内的厂商集中在低端PC市场上 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 个人电脑美元 -6.2% 平均价格下降: * 中、低端服务器 资料来源: IDC 导致平均销售价格下降的主要因素 由于产品日益同质化导致价格加剧下滑 行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式 行业内部的生产模式转向更高效的一键流程 资料来源: Dataquest 百分比 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率 营业额，百分比 商用电脑 家用电脑 72% 28% PC 市场细分相当零散，组装机占据了相当大的比重 13 10 9 7 6 6 4 3 Compaq Packard Bell Gateway IBM Apple HP Acer Dell 组装电脑/其它 14 13 10 6 5 4 3 2 43 Compaq Dell IBM HP Toshi-ba Acer Apple Gateway 42 组装电脑/其它 按销售额计算的市场份额 100%=$1677 亿美元 政府 大企业 中型企业 小企业 小型办公室 中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55% 资料来源：IDC 销售收入，十亿美元 教育 9 37 27 25 18 10 1999 细分市场的销售收入十亿美元 23 16 13 10 3 3 32 16 13 10 7 4 3 3 44 19 15 11 9 6 3 3 34 16 11 10 6 6 5 4 4 38 15 15 9 8 4 4 4 35 13 9 8 5 5 4 4 4 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer NEC Other Other Other Compaq Dell IBM Toshiba Gateway HP 5 Fujitsu Apple Acer Compaq IBM Dell HP Toshiba Acer Fujitsu Apple Compaq Dell IBM HP Fujitsu Toshiba Gateway Other Compaq Apple Dell IBM Gateway 6 NEC H