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值得学习的九大加薪秘诀-管理资料 1、传统型：努力工作 提倡通过兢兢业业、努力工作的方式来获得加薪， 2、现代型：巧妙沟通 干得好不如谈得巧，加薪的馅饼不会自动从天上掉下来，与老板 平等沟通、巧妙沟通，才是获得加薪的关键。传统观点讲究服从， 现代观点强调平等，因此这一门派被冠以“现代”二字。由于重视 现实，强调平等，同时还有一点小小的技巧在里面，所以普遍受到 了年轻人的欢迎。该派别代表人物是许多被称为“80 后”或“90 后” 的人群，他们重视自我，重视实惠，喜欢立竿见影，并敢于向老板 提出多种要求，大气而现代。 3、未来型：立足现在面向未来 不要只顾埋头拉车，还要大胆展望未来。及早选择朝阳产业中的 高绩效企业，即便是个人收入在本单位里只是处于水平一般，但也 比别的行业、别的企业中的人多出不少。这一门派从长远发展入手， 立足现在，面向未来，因此被称作未来派。该派别的代表人物很多， 几乎在每一代人群里都有，他们往往也是比较有心计的一类，职务 晋升也往往一帆风顺。 4、实力为筹码 业绩是加薪的筹码，能力是加薪的源泉，要想加薪，必须从内到 外全面武装自己。这一门派强调实力、能力和业绩，因此被命名为 实力派。实力派的人物有魄力，有魅力，工作出色，但往往有一定 的个性，在加薪及职务晋升上都会有一定的“隐患”，而且还经常 被人暗算。如果在每个阶段都能遇到贵人，则他们常常会被当作一 面“旗”(或者说是“功狗”，与“功人”相对应。意为能干活的猎 狗，终究要被人利用 )来使用;如果运气不好，则通常会活得很窝囊。 5、“野心”勃勃向上爬 官高禄厚，晋升是加薪最好的途径， 6、“献媚”型：投老板所好 用早出晚归、任劳任怨、无私奉献等方式来“讨好”老板，从而 获得加薪。 尽管“献媚”一词用在这里有些刻薄，但这些做法与“甜言蜜语” 在实质上是一样的，都是投其所好，只是表现方式有所不同而已。 以美国总统为例，为了竞选成功，他向选民献媚；为了获得授权， 他向国会献媚；为了获得石油，他向欧佩克献媚。美国总统身份如 此之高还到处献媚，看起来是没有骨气，但话又说回来，在一生当 中，世上有哪个人不曾献过媚呢? 因此，“献媚”在此只是中性词，既非褒，也非贬。 7、阴损型：贬低别人抬高自己 通过使用一些阴损毒辣的招术，来实现自己加薪的目的。所谓阴 损毒辣，在这里被定义为“损人利己”。相对来说，“贬低别人、 抬高自己”算是其中最“光明正大”的了。 8、阳谋：利人利己，有私奉献 通过一系列光明正大的阳谋，来实现自己加薪的目的。所谓光明 正大的阳谋，在这里被定义为“利人利己，有私奉献”。号召大家 “无私奉献”，其实质是单位对个人权利或利益的一种变相剥夺， 因此本书并不提倡，但对无私奉献的人非常敬佩。 9、随遇而安逍遥派 加薪固然高兴，但加薪不由自己决定，因此在不能加薪时也不垂 头丧气——要么随意而安，要么选择其他途径来给自己变相加薪。 在这些“途径”中，有的光明正大，如巧妙理财；有的不偏不倚， 如通过调整心态、广交朋友来使自己收获快乐;而有的则无异于饮鸩 止渴，如通过变卖单位财物才提高收入。 了解 金牌销售：用知识锤炼自己，你就是成专家-管理 资料 我在给一家抽油烟机公司做销售培训的时候，他们的老总专门给 我介绍了公司的一位“金牌销售员”， 我顿时对她的销售方法产生了浓厚的兴趣，不禁的问她：“为什 么你能够有这么好的业绩呢？”面对我带有浓重赞叹的疑问，这位 “金牌销售员”羞涩的对我说：“尚丰老师，您是营销专家，对于 销售我可能不是专业的，但是对产品的精通我已经达到了专业水平。 打开任意一个品牌的抽油烟机，连续听两三次后，我就能够判断出 其噪声大概有多大，功率大概有多大，叶轮的转速大概是多少；拍 打机子几次后，我就能够判断出其所用的钢板多厚。”简单朴实毫 无炫耀的话语，却透出他对于产品知识的了解，已经是专家了。 对于产品有了深入的了解，在做销售的时候，她就能够用自己的 专业知识，对各种品牌的抽油烟机给予一个中肯的评价，而且对怎 样正确地使用产品也有一个科学的讲解。所以好多客户就是冲着她 的名声，慕名前来找她购买抽油烟机的。不是她主动推销，而是客 户主动过来购买，她的业绩怎能不高呢？ “高学历”不等于“高能力”，“人才”不一定成为“人财”， 学习才是硬道理！如果你有专家的知识，那么你离“金牌销售员” 也就不远了。所以，通过学习让自己更专业是销售人员的发展方向。 比如一位客户想购买产品，面对 3000 元的价格，客户很可能对 你说“别处才卖 2800 元”之类的话。如果你有丰富的行业知识和竞 争对手的信息，你就知道这是否属实，然后可以这样说：“我想您 要关注的应该不只是价格，您可以再了解一下他们的价格里是否包 括我们提供的这几种配件，以免您还需要再付钱购买。如果也包