基层业务员招聘策略研究.docx

毕业设计 *** 摘 要 本文将以人力资源管理中招聘理论为基础，通过我在河北凯华投资有限公司一个半月的实习，运用理论与实践相结合的方法，按照发现问题，提出问题，然后解决问题的思路，对河北凯华投资有限公司招聘中存在的问题，进行了深入的了解与探讨，并根据国内外的研究现状对其提出了针对性的改善建议。解决方案不仅仅局限于招聘上，同时对公司的招人、留人、育人和用人方面进行了全方位的分析与探讨。并且以河北凯华投资有限公司为例，从它的实际出发，分析了其现在在招聘策略上存在的各种问题，并分析了各个问题产生的原因，从而提出具体的解决策略方案。河北凯华投资有限公司要想招聘到基层业务员，就要改变用人理念，完善招聘渠道而不是仅仅局限于一种渠道，改善公司现有的薪酬体系，建立健全适合企业的招聘系统，完善相关福利政策，运用科学有效的招聘方法，培育良好的企业文化。 关键词：基层人员招聘 招聘策略 招聘渠道  目 录 1绪论5 1.1论文的研究背景与意义5 1.1.1 论文的研究背景5 1.1.2 论文的研究意义5 1.2 论文的研究目的和内容6 1.2.1 论文的研究目的6 1.2.2 论文的研究内容7 1.3 国内外研究现状7 1.4 论文研究的主要方法及创新点9 1.4.1 论文研究的主要方法9 1.4.2 论文研究的创新点9 2 概念界定及相关理论9 2.1 人力资源管理的概念10 2.2 招聘的概念及相关理论10 2.2.1 招聘的概念10 2.2.2 招聘流程11 2.2.3 招聘策略与渠道12 2.2.4 招聘在人力资源管理中的作用15 3 河北凯华投资有限公司的发展及招聘现状16 3.1 河北凯华投资有限公司的发展现状16 3.1.1 河北凯华投资有限公司的发展背景和历程16 3.1.2 河北凯华投资有限公司的组织构架16 3.2 河北凯华投资有限公司的招聘现状17 3.2.1 河北凯华投资有限公司的招聘流程17 3.2.2 河北凯华投资有限公司的招聘渠道17 4 河北凯华投资有限公司招聘存在的问题及分析19 4.1 河北凯华投资有限公司招聘存在的问题19 4.1.1 基层业务人员难招19 4.1.2 基层业务人员难留19 4.1.3 缺乏人才储备及用人规划19 4.1.4 招聘渠道选择单一，效果不佳20 4.2 河北凯华投资有限公司招聘问题的分析20 4.2.1 基层业务人员招聘困难分析20 4.2.2 基层业务人员离职率分析20 4.2.3 用人规划及人才储备分析21 4.2.4 招聘渠道僵硬单一及招聘效果分析21 5 河北凯华投资有限公司招聘设想及改进建议22 5.1 完善招聘规划与选拔体系22 5.1.1 完善招聘规划体系22 5.1.2 完善招聘选拔体系23 5.2 整合基层业务人员岗位减少对其依赖24 5.3 拓展招聘渠道及招聘模式25 5.4 降低员工离职率措施26 5.4.1 提高薪酬28 5.4.2 建立“宽带”薪酬体系28 5.4.3 实行多福利政策28 5.4.4 加强对员工的精神关怀28 5.4.5强化内部员工培养与晋升28 6 结论28  1 绪论 1.1 论文的研究背景与意义 1.1.1 论文的研究背景 河北凯华投资有限公司成立于2006年，公司注册资金500万元，拥有员工200余人，总部位于河北省石家庄市河北大戏院对面中天世都商务楼1006室。并且旗下拥有两家子公司，分别设立在保定和邯郸。随着公司发展越来越快，公司2012年营业额达1200万，并且在逐年增加。高速的发展，促就公司对基层业务员的大量需求。 河北凯华投资管理有限公司成立于当今投资理财飞速发展的大环境下，主要经营的范围包括：企业贷款担保，项目融资，投资管理，资产管理，风险投资。是在国家相关政策扶持下成立的一家为中小型企业和民间资本打造最高速的融资平台，积极探索债权融资领域内的最佳途径，专业从事投资理财服务指导，以投资领域的需求为基础，以公司的服务水平和自身实力为保障，为有钱人和缺钱人搭建互利共赢的生财桥梁。 一个企业的人力资本是否具有竞争力是这个企业成功或失败的重要因素。因此,招聘、选拔是一个企业人力资源理论形成和发展的基础,是人力资源管理工作顺利开展的基础,招聘和选拔作为人力资源的基础性工作对于一个企业面对激烈的市场是至关重要的。随着用工荒一词的火热,许多像河北凯华公司一样的投资理财公司或有大量基层业务人员需求的企业，在招聘基层业务人员的过程中都遇到了招人难,留人难，离职率高的问题。本文结合河北凯华投资有限公司的具体情况及目前的招聘形式的基础上提出相应的招聘策略改进建议,为切实解决凯华投资公司基层业务人员招聘问题提供了理论依据,同时,也为其他企业提供借鉴意义。 1.1.2 论文的研究意义 本文以河北凯华投资有限公司为例，针对其在招聘策略上存在的问